Ano ang Pagbebenta ng Presyo ng Pagbebenta?
Ang pagkakaiba-iba ng presyo ng benta ay ang pagkakaiba sa pagitan ng dami ng pera na inaasahan ng isang negosyo na ibenta ang mga produkto o serbisyo nito at ang halaga ng pera na talagang ipinagbibili sa kanila. Ang mga pagkakaiba-iba ng presyo ng benta ay sinasabing alinman sa "kanais-nais, " o ibinebenta para sa isang mas mataas na-target na presyo, o "hindi kanais-nais" kapag nagbebenta sila nang mas mababa kaysa sa na-target o pamantayang presyo.
Ang Formula para sa Pagbebenta ng Presyo ng Pagbebenta
Pagbebenta ng Presyo ng Pagbebenta = (AP - SP) × Units Sold saan: AP = Tunay na presyo ng pagbebenta
Ano ang Sinasabi sa Iyong Pagbebenta ng Presyo ng Pagbebenta?
Ang pagkakaiba-iba ng presyo ng benta ay maaaring magbunyag kung aling mga produkto ang nag-aambag ng higit sa kabuuang kita ng benta at magbawas ng pananaw sa iba pang mga produkto na maaaring mabawasan sa presyo. Kung ang isang produkto ay nagbebenta nang labis sa pamantayang presyo nito, maaaring isaalang-alang din ng isang kumpanya ang bahagyang pagtaas ng presyo, lalo na kung ang iba pang mga nagbebenta ay naniningil ng isang mas mataas na presyo ng yunit.
Ang mga malalaki at maliliit na negosyo ay magkakahanda ay naghahanda ng buwanang mga badyet na nagpapakita ng mga na-forecast na mga benta at gastos para sa paparating na mga panahon. Ang mga badyet na ito ay nagsasama ng karanasan sa kasaysayan, inaasahang kondisyon ng ekonomiya na may paggalang sa hinihingi, inaasahang mapagkumpitensya na mga dinamikong may kinalaman sa suplay, mga bagong inisyatibo sa marketing na isinagawa ng mga kumpanya, at mga bagong paglulunsad ng produkto o serbisyo na magaganap.
Ang isang komprehensibong badyet ay gagamit ng isang hanay ng mga pamantayang presyo at masisira ang inaasahang mga benta para sa bawat indibidwal na produkto o alay ng serbisyo, na may isang karagdagang pagsira ng inaasahang dami ng benta at pagkatapos ay igulong ang mga numero sa isang nangungunang linya ng kita ng benta. Matapos pumasok ang mga resulta ng benta sa loob ng isang buwan, ipasok ng negosyo ang aktwal na mga numero ng benta sa tabi ng mga kinakalkula na mga numero ng benta at linya ng mga resulta para sa bawat produkto o serbisyo.
Hindi malamang na ang isang negosyo ay magkakaroon ng mga resulta ng benta na eksaktong tumutugma sa mga benta sa badyet, kaya ang alinman sa kanais-nais o hindi kanais-nais na mga variances ay lilitaw sa isa pang haligi. Ang mga pagkakaiba-iba ay mahalaga upang masubaybayan dahil nagbibigay sila ng impormasyon para sa may-ari ng negosyo o tagapamahala kung saan matagumpay ang negosyo at kung saan wala ito.
Ang isang mahirap na linya ng pagbebenta ng produkto, halimbawa, ay dapat na matugunan ng pamamahala, o maaari itong ibagsak nang buo. Ang isang brisk na nagbebenta ng linya ng produkto, sa kabilang banda, ay maaaring mag-udyok sa manager upang madagdagan ang presyo ng pagbebenta nito, paggawa ng higit pa rito, o pareho.
Mga Key Takeaways
- Ang isang kanais-nais na pagkakaiba-iba ng presyo ng benta ay nangangahulugan na ang isang kumpanya ay nakatanggap ng isang mas mataas na kaysa sa pamantayang presyo ng pagbebenta sa mga kalakal nito, madalas dahil sa mas kaunting mga kakumpitensya, agresibo na mga benta at marketing na kampanya, o pinabuting pagkita ng kaibahan. isang naibigay na produkto, o isang pagbawas sa presyo na ipinag-uutos ng ilang uri ng awtoridad sa regulasyon.
Halimbawa ng Pagkakaiba-iba ng Presyo ng Pagbebenta
Sabihin natin na ang isang tindahan ng damit ay may 50 kamiseta na inaasahan na ibebenta sa halagang $ 20 bawat isa, na magdadala ng $ 1, 000. Ang mga kamiseta ay nakaupo sa mga istante at hindi nagbebenta ng napakabilis, kaya pinipili ng tindahan na i-diskwento ang mga ito ng $ 15 bawat isa.
Nagtatapos ang tindahan sa pagbebenta ng lahat ng 50 kamiseta sa $ 15 na presyo, na nagdadala ng kabuuang kabuuang benta na $ 750. Ang pagkakaiba-iba ng presyo ng benta ng tindahan ay ang $ 1, 000 na pamantayan o inaasahang kita sa benta na minus $ 750 aktwal na kita na natanggap, para sa isang pagkakaiba ng $ 250. Nangangahulugan ito na ang tindahan ay magkakaroon ng mas kaunting kita kaysa sa inaasahan na kumita.
