Ang mga negosyante ng real estate at iba pang mga lisensyado na kinakailangang magtrabaho at sa ilalim ng payong ng isang itinalagang broker, ay madalas na tinutukoy bilang mga ahente ng real estate. Sa ligal na wika, ang salitang ahente ay tumutukoy sa mahigpit na tinukoy na ugnayan sa pagitan ng isang negosyante ng real estate at ng mga mamimili at nagbebenta na kasama niya ang negosyo. Ang isang ahente ay isang indibidwal na pinahintulutan at pumayag upang kumatawan sa mga interes ng ibang tao. Bilang isang ahente , kumilos ka upang tulungan ang mga tao sa proseso ng pagbili, pagbebenta, at pag-upa ng lupa, bahay, at iba pang mga pag-aari.
Bilang karagdagan sa pagtugon sa mga kinakailangan sa paglilisensya at pagkakaroon ng isang kumpletong pag-unawa sa mga nauukol na batas sa real estate, ang mga ahente ng real estate ay may mahabang listahan ng mga responsibilidad. Ang mga ahente na ito ay karaniwang ginagawa ang mga sumusunod:
- Payuhan ang mga kliyente sa mga pagpapautang, kondisyon ng pamilihan, at pagpepresyoMagbibili ng mga nagbebenta sa kung paano nila magagawang mas kaakit-akit ang kanilang mga tahanan sa mga mamimiliMaghanda ng mga katangian upang matukoy ang makatarungang at mapagkumpitensyang mga presyo ng merkadoMagbigay ng listahan ng mga nararapat na pag-aari para sa mga mamimili, batay sa saklaw ng kanilang presyo at pangangailanganMga mamimili at nagbebenta sa pamamagitan ng ang transaksyonManage list of contactMediate negotiations sa pagitan ng mga mamimili at nagbebentaPaghahanda at isumite ang lahat ng kinakailangang papeles, kabilang ang iba't ibang mga kontrataPresent ang lahat ng mga alok sa pagbili sa pagsasaalang-alang ng mga katangian ngromote sa pamamagitan ng advertising, mga serbisyo sa listahan (tulad ng MLS), at mga bukas na bahayMga katangian ng mga mamimili sa mga prospective na mamimiliMga naunang mga kliyente na bumili, magbenta, at pag-upa ng mga ari-arianMga kasalukuyang kasalukuyang may mga batas sa real estate at mga usoMga gabi at / o katapusan ng linggo upang mapaunlakan ang mga pangangailangan ng kliyente.
Tingnan natin ang ilang mga pagsasaalang-alang na makakatulong sa iyo na matupad ang iyong mga responsibilidad, habang isinusulong ang iyong karera bilang ahente ng real estate.
Sphere ng Impluwensya
Ang isang paraan upang makabuo ng mga contact at makabuo ng mga lead ay sa pamamagitan ng isang modelo ng negosyong pang-real estate (SOI) na modelo ng negosyo. Ang diskarte sa networking na ito ay nakatuon sa pagbuo ng real estate na nangunguna sa pamamagitan ng mga taong nakilala mo, kasama na ang iyong pamilya, mga kaibigan, kaklase, mga kasama sa negosyo, mga miyembro ng sports team, at maging ang mga service provider (halimbawa ang iyong doktor at hair stylist). Ang pinakamahusay na paraan upang masubaybayan ang lahat ng mga pangalan at impormasyon ng contact ay nasa isang lugar, tulad ng sa isang programa ng spreadsheet (sabihin, Excel), database ng mga contact ng iyong email, o paggamit ng komersyal na software.
Kapag naitatag mo ang iyong database ng SOI, madaling magdagdag ng mga contact habang nakikipagkita ka sa mga tao: sa mga kaganapan sa komunidad, sa pamamagitan ng kapwa mga kakilala, o sa anumang iba pang paraan. Ang mas maraming mga tao na mayroon ka sa iyong listahan, mas malaki ang iyong SOI, at mas mahusay ang iyong pagkakataon para sa isang referral. Plano sa pagpapadala ng isang 'bagong ahente' anunsyo - sa pamamagitan ng mail, telepono, email, teksto, o anumang kumbinasyon na iniayon sa bawat uri ng contact: kapag sinimulan mo ang iyong karera, pati na rin ang pana-panahong mga pag-update at sigaw-out upang mapanatili ang iyong SOI iisip tungkol sa iyo at sa iyong mga serbisyo sa real estate.
Pagbuo ng isang Propesyonal na Imahe
Ang pagbuo at pagpapanatili ng isang propesyonal na presensya ay mahalaga sa iyong tagumpay bilang isang ahente ng real estate. Ang iyong imahe ay inaasahang sa pamamagitan ng iyong:
- Hitsura - malinis na damit, buhok, accessories, pampaganda, na dapat na angkop sa iyong opisina at sa lokal na merkado. Iwasan ang pabango / cologne at paglalahad ng damit (ibig sabihin, walang masyadong masikip, masyadong maikli, o masyadong mababa ang hiwa). Mga harapan ng mukha - mahusay na pakikipag-ugnay sa mata, positibong wika ng katawan. Sikaping maging matulungin, makisig, at magalang. Mga materyales sa marketing at advertising - kalidad ng mga larawan at tumpak, nakakahimok na teksto, na dapat na libre sa mga pagkakamali sa gramatika at pagbaybay. Mga tawag sa telepono - magsalita, nakakaengganyo, at magalang. Ang pagkakaroon ng web - isang maingat na pag-iisip sa pamamagitan ng website, nakikipag-ugnayan sa social media, na dapat na libre sa mga error sa gramatika at typo. Mga nakasulat na komunikasyon - mahusay na nakasulat na mga titik, email, at teksto na walang mga error sa gramatika at mga pagkakamali sa pagbaybay.
Mahalagang tandaan na ang anumang presensya na mayroon ka sa Internet - propesyonal man o personal - tumatagal magpakailanman, at madaling mahanap ang paraan nito sa iyong mga potensyal na kliyente. Samakatuwid, makatuwiran na gumana patungo sa isang propesyonal na imahe kapwa sa loob at labas ng iyong karera sa real estate.
Paggamit ng Mga Tool at Teknolohiya
Ang paggamit ng mga tool at teknolohiya ay magkasama sa pagbuo ng isang propesyonal na imahe. Ang mga ahente ngayon ay maaaring gumamit ng isang bilang ng mga tool upang makatulong na ayusin at isulong ang kanilang mga negosyo sa real estate, kabilang ang:
Pamamahala ng pakikipag-ugnay
Ang pagsubaybay sa iyong mga kliyente ay dapat. Maaari kang maging pangunahing gamit ang isang programa ng spreadsheet o isang programa ng email database tulad ng isa sa Outlook, o maaari kang mamuhunan sa database ng software na partikular na idinisenyo para sa mga propesyonal sa real estate. Nag-aalok ang mga produktong komersyal ng maraming mga kapaki-pakinabang na tampok, kabilang ang awtomatikong pag-synchronise ng contact sa iyong matalinong telepono. Hindi mahalaga kung paano mo subaybayan ang iyong mga contact, panatilihin ang kasalukuyang listahan: i-update, idagdag, at tanggalin ang mga contact kung naaangkop.
Mga website ng ahente
Isaalang-alang ang pag-set up ng iyong sariling domain name at website. Habang ito ay maaaring mukhang nakakatakot, ngayon ay mas madali kaysa kailanman upang makabuo ng isang propesyonal na naghahanap ng website. Ang mga malalaking korporasyon ay maaaring gumastos ng daan-daang libo o kahit milyun-milyong dolyar sa pag-unlad at pagpapanatili ng kanilang mga website, ngunit magagawa mo ito para sa isang napaka-makatwirang halaga.
Nagbibigay sa iyo ng isang website ng isang landing page upang idirekta ang iyong umiiral at potensyal na kliyente, habang lumilikha ng isang propesyonal, mahahanap na presensya sa web. Maaari ka ring gumawa ng mga website para sa mga indibidwal na pag-aari upang maitaguyod ang iyong mga listahan at panatilihing masaya ang iyong mga nagbebenta. Bilang karagdagan, maaari mong samantalahin ang social media sa pamamagitan ng pag-link sa iyong profile sa Facebook, Twitter, at LinkedIn (at anumang iba pang mga platform ng social media).
Marketing
Ang software ng marketing para sa mga ahente ng real estate ay makakatulong sa iyo na pamahalaan ang iyong mga pagsusumikap sa marketing. Ang mga pakete na ito ay karaniwang may kasamang mga template para sa mga business card, mga hanger ng pinto, mga postkard, flyer ng ari-arian, brochure, mga kampanya ng email, at mga anim na home tour - lahat upang matulungan kang mahusay na maabot ang mga umiiral at potensyal na kliyente.
Apps
Ang isang bilang ng mga app para sa iOS- at mga aparato na batay sa Android ay magagamit upang matulungan kang manatiling konektado habang wala sa opisina. Halimbawa, ang House Hunter app, ay nagbibigay-daan sa mga ahente na subaybayan at ihambing ang isang walang limitasyong bilang ng mga tahanan, gamit ang isang pagmamay-ari na paraan ng pagmamarka upang makilala ang mga katangian na pinakamahusay na tumutugma sa mga kinakailangan ng kanilang mga kliyente. Pinapayagan ka ng Open Home Pro na magpatakbo ng isang bukas na bahay sa iyong iPad, sumunod sa mga nangunguna, lumikha ng mga pahina ng listahan, at i-export ang nakolekta na data sa Excel o iba pang software.
Ang Bottom Line
Ang pagtatrabaho bilang ahente ng real estate ay may mga hamon: hindi ka mababayaran maliban kung nagbebenta ka, makakapagtrabaho ka ng maraming oras at wala pa ring suweldo, at kailangan mong umangkop sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado. Sinabi nito, maaari itong maging isang kapana-panabik na karera, kapwa sa pananalapi at propesyonal. Ang pagtawag sa iyong globo ng impluwensya, pag-project ng isang propesyonal na imahe, at paggamit ng mga tool sa real estate ngayon at teknolohiya ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang matagumpay na karera sa real estate.
