Ang Lululemon Athletica, Inc. (LULU), isang kumpanya ng kasuotan sa yoga at ehersisyo, ay isa pang halimbawa ng isang kumpanya na natagpuan ang tagumpay sa marketing ng isang pamumuhay sa halip na isang produkto. Ang diskarte sa negosyo ng kumpanya ay batay sa pagsulong ng "Lululemon Athletica" at "Ivivva Athletica" -branded na mga produkto bilang mga steppingstones sa isang aktibo at kasiya-siyang pamumuhay. Ito ay isang matagumpay na diskarte para sa Lululemon, dahil ang presyo ng kumpanya ay maaaring mag-presyo ng mga produkto sa isang premium. Ang mga tao ay kahit na isport ang mga produkto ng kumpanya bilang mga kasuotan ng fashion at hindi lamang para sa mga layunin ng ehersisyo.
Iniulat ni Lululemon ang mga kita ng Q3 2018 noong Disyembre 6, 2018. Sa pamamagitan ng mga diskarte na ito, nakita ng mga tagapagkita ng damit na pang-atleta ang mga kita na $ 748 milyon ngayong quarter, isang pagtaas ng 21% mula sa parehong oras noong nakaraang taon. Habang ang mga estratehiya ni Lululemon ay nakatulong na makapagtatag ng isang angkop na lugar para sa kumpanya sa industriya ng kasuutan ng atleta, hindi ito palaging naging isang makinis na pagsakay para sa tagatingi ng Canada na itinatag ni Chip Wilson noong 1998. Lululemon ay naitala ang makatarungang bahagi ng kontrobersya kasama ang paraan, kasama na kapag ito ay kailangang alalahanin ang malambot na pantalon ng Luon yoga nito noong unang bahagi ng 2013.
Anong Mga Produkto ang Ginagawa ng Lululemon?
Kasama sa mga handog ng kumpanya ang mga artikulo ng damit tulad ng pantalon, tuktok, shorts, at mga jacket na maaaring isusuot ng mga tao habang nakikibahagi sila sa mga aktibidad sa fitness tulad ng pagtakbo at yoga. Bilang karagdagan sa damit, nagbebenta rin ang kumpanya ng mga accessories tulad ng mga bag, medyas, at yoga mats.
Habang ang mga produkto ng kumpanya ay karamihan ay na-target sa mga kababaihan na naglalayong para sa isang malusog na pamumuhay habang binabalanse ang isang abalang buhay, pinalawak ng kumpanya ang pag-abot nito sa pamamagitan din ng pagdadala ng mga kalalakihan at kabataan sa kanyang kulungan. Sa katunayan, sa huling bahagi ng 2015, binuksan ng kumpanya ang una nitong tindahan na nakatuon sa mga kalalakihan sa isang 1, 600-square-foot na lokasyon sa bayan ng Manhattan.
Paano Gumagawa ng Pera ang Lululemon?
Nagbebenta ang Lululemon ng mga produkto nito sa pamamagitan ng isang network ng mga tindahan na nagmamay-ari at nagpapatakbo, pati na rin nang direkta sa mga customer sa pamamagitan ng online sales. Noong Disyembre 6, 2018, nagpapatakbo ang kumpanya ng 426 na tindahan sa Estados Unidos, Australia, New Zealand, Canada, United Kingdom, at Singapore. Naniniwala si Lululemon na ang mga tindahan nito ay tumutulong sa kumpanya na kumonekta sa mga customer at humingi ng puna sa mga produkto, habang pinatitibay din ang tatak nito.
Bilang karagdagan sa mga benta ng e-commerce at digital, ibinebenta ng kumpanya ang mga produkto nito sa pakyawan ng mga customer tulad ng mga club club, fitness center, at yoga studio bilang isang paraan upang mapahusay ang imahe ng tatak nito. Ang iba pang mga avenues ng benta ay kinabibilangan ng mga benta ng bodega at mga benta sa pamamagitan ng mga silid-aralan at pansamantalang lokasyon.
Nasaan ang Mga Produkto ng Lululemon?
Mga mapagkukunan ng Lululemon halos lahat ng paggawa nito, kasama ang mga supplier sa South East Asia, South Asia, China, at iba pang mga bansa. Isang porsyento lamang ng mga produkto nito ang ginawa sa Hilagang Amerika, na nakikita ng Lululemon bilang isang paraan upang mabilis at epektibong tumugon sa pagbabago ng mga uso sa merkado.
Sino ang Mga Pangunahing Kakumpitensya ni Lululemon?
Ang Lululemon ay matagumpay sa modelo ng negosyo nito. Pa rin, dapat malaman ng mga namumuhunan na ang kumpanya ay nahaharap sa iba't ibang mga panganib, tulad ng mga kagustuhan ng fickle consumer at isang modelo ng negosyo na labis na umaasa sa mga supplier. Ano pa, ang Lululemon ay nahaharap sa lumalagong kumpetisyon sa industriya ng damit na pang-atleta mula sa mga higanteng tingian na Nike (NKE), Adidas (ADDYY), at Sa ilalim ng Armor (UA).
Ang Bottom Line
Ang modelo ng negosyo ni Lululemon ay pinahihintulutan ang kumpanya na mag-ukit ng isang angkop na lugar sa isang masikip na merkado. Sa kabila ng kamangha-manghang mga kita sa quarterly, ang kumpanya ay hindi nagbabayad ng dividend sa mga shareholders at pinapanatili ang mga kita upang pondohan ang paglago sa ibang bansa. Habang patuloy na lumalawak ang Lululemon, gayunpaman, ang mga namumuhunan ay dapat na mag-alala sa mga panganib na kinakaharap ng kumpanya mula sa malakas na kumpetisyon, mga fickle consumer, at mga potensyal na isyu sa supplier.
