Siyempre, ang pera ay hindi lahat. Ngunit, para sa mga nagsisimula na tagapagtatag, ito ang pangunahing prayoridad. Maaari mong sabihin sa mga vendor, namumuhunan, at mga opisyal ng pautang na nais mong gumawa ng pagkakaiba sa mundo, ngunit mas magiging interesado sila sa mga sukatan sa pananalapi, lalo na ang iyong margin sa kita.
Kung bago ang iyong negosyo, maraming mga kadahilanan ang dapat isaalang-alang bago mabuo ang isang pakiramdam ng kung gaano dapat ang iyong perpektong margin sa kita.
Net Margin kumpara sa Gross Margin
Mayroong dalawang uri ng mga margin ng kita. Ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay gumagamit ng gross margin ng kita upang masukat ang kakayahang kumita ng isang solong produkto. Kung nagbebenta ka ng isang produkto sa $ 50 at nagkakahalaga ka ng $ 35 na gawin, ang iyong gross profit margin ay 30% ($ 15 na hinati ng $ 50). Ang margin na tubo ng kita ay isang mahusay na pigura na malaman, ngunit marahil ang isa ay huwag pansinin kapag sinusuri ang iyong negosyo sa kabuuan.
Ang net profit margin ay ang iyong sukatan ng pagpipilian para sa kakayahang kumita ng firm, sapagkat tinitingnan nito ang kabuuang benta, subtract ang mga gastos sa negosyo, at hinati ang figure na iyon sa pamamagitan ng kabuuang kita. Kung ang iyong bagong negosyo ay nagdala ng $ 300, 000 noong nakaraang taon at nagkaroon ng mga gastos na $ 250, 000, ang iyong net profit margin ay 16%.
Isaalang-alang ang Industriya
Sabihin nating nagmamay-ari ka ng isang panaderya. Gumagawa ka ng ilan sa mga pinakamahusay na cake ng kasal sa bayan. Nanatili kang mahusay na mga talaan at, pagkatapos gawin ang matematika, dumating sa isang net profit margin ng 21%. Ang iyong kaibigan ay nagmamay-ari ng isang kumpanya ng IT na nag-install ng kumplikadong mga network ng computer para sa mga negosyo at may net profit margin na 16%. Ikaw ba ay isang mas mahusay na may-ari ng negosyo dahil ang iyong kita sa margin ay limang porsyento na puntos na mas mahusay? Talagang hindi ito gumana nang ganoon dahil ang kita sa margin ay tiyak sa industriya.
Ang mga may-ari ng negosyo ay gumawa ng isang mas mataas na margin sa ilang mga sektor kumpara sa iba dahil sa mga pang-ekonomiyang kadahilanan ng bawat industriya. Halimbawa, kung ikaw ay isang accountant maaari mong asahan ang mga margin na 19.8%. Kung nasa negosyo ka ng serbisyo sa pagkain, maaari mo lamang makita ang mga net margin na 3.8%. Nangangahulugan ba ito na dapat mong ibenta ang iyong panadero at maging isang accountant? Hindi. Hindi sinusukat ng margin ng kung gaano karaming pera ang iyong gagawin o maaaring gawin, kung ilan lamang ang talagang ginawa sa bawat dolyar ng mga benta.
Kung ikaw ay isang consultant, ang iyong mga margin ay malamang na mataas dahil mayroon kang napakaliit na overhead. Hindi mo maihahambing ang iyong sarili sa isang tagagawa na nagrenta ng puwang at kagamitan at dapat mamuhunan sa mga hilaw na materyales.
Bagong Kumpanya kumpara sa Mature Company
Maraming mga bagong may-ari ng negosyo ang naniniwala na dapat mong asahan na magkaroon ng isang mas mababang margin na kita sa simula. Siyempre, nakasalalay ito sa iyong bukid — ngunit, sa karamihan ng mga kaso, nakakagulat na hindi totoo. Sa mga industriya ng serbisyo at pagmamanupaktura, bumababa ang mga tubo ng kita habang tumataas ang mga benta. Ang dahilan para sa iyon ay simple: Ang mga negosyo sa mga sektor na ito ay maaaring makakita ng isang 40% na margin hanggang sa maabot nila ang halos $ 300, 000 sa taunang benta. Iyon ay tungkol sa oras kung saan ang negosyo ay dapat simulan ang pag-upa ng mas maraming tao.
Ang bawat empleyado sa isang maliit na negosyo ay nagpapababa ng mga margin. Nalaman ng isang pag-aaral na 90% ng lahat ng mga serbisyo sa serbisyo at pagmamanupaktura na may higit sa $ 700, 000 sa gross sales ay tumatakbo sa ilalim ng 10% margin kapag 15% -20% ay malamang na perpekto.
Konklusyon
Sa simula, kung ang isang kumpanya ay maliit at simple, ang mga margin ay malamang na medyo kahanga-hanga. Wala kang malaking workforce at iba pang malaking gastos sa overhead. Habang tumataas ang iyong benta at lumalaki ang iyong negosyo, mas maraming pera ang papasok. Ngunit malamang na mag-urong ang iyong mga asawa dahil marahil ay umarkila ka ng mas maraming tao, pamumuhunan sa mas malaking mga pasilidad, at pagpapalawak ng iyong linya ng produkto. Ang pagdadala lamang ng mas maraming cash ay hindi nangangahulugang gumagawa ka ng mas malaking kita.
At habang lumalawak ang iyong negosyo, patuloy na umaangkop sa mga margin nito. Ang mas malaking mga numero ng benta ay mahusay, ngunit siguraduhin na kumikita ka ng maximum na pera sa mga benta.
