Ang pinaka-nakakahirap na problema na kinakaharap natin bilang mga negosyante ay ang hindi natin alam na umiiral. Ang ilang mga pagkahilig ng tao ay nakakaapekto sa ating pangangalakal, subalit madalas tayong walang kamalayan na nakakaapekto sa atin at sa aming ilalim na linya. Habang maraming mga tao ang hilig, titingnan namin ang tatlo na, kung hindi pinamamahalaan, ay maaaring harangan ang kalsada patungo sa pagkamit ng aming mga layunin sa pananalapi.
Ang Kaaway na Hindi namin Alam
Kapag nakitungo sa pangangalakal sa isang teknikal na paraan, makikita natin kung saan tayo nagkamali at tinangka itong ayusin sa susunod. Kung maaga kaming lumabas ng isang kalakalan sa isang paglipat, maaari naming ayusin ang aming pamantayan sa paglabas sa pamamagitan ng pagtingin sa isang mas mahabang oras o sa pamamagitan ng paggamit ng ibang tagapagpahiwatig. Gayunpaman, kapag mayroon kaming isang solidong plano sa pangangalakal at nawawala pa rin ang pera, kailangan nating tingnan ang ating sarili at ang aming sariling sikolohiya para sa isang solusyon. (Para sa higit pa, tingnan ang: Pasiglahin ang Iyong Mga Kasanayan Sa Simulated Trading .)
Kapag nakikipag-usap tayo sa ating sariling isip, madalas na ang ating pagiging aktibo ay liko at, sa gayon, hindi maayos na ayusin ang problema; ang totoong problema ay pinapaulan ng mga biases at mababaw na trivialities. Ang isang halimbawa nito ay ang negosyante na hindi dumidikit sa isang plano sa pangangalakal ngunit hindi napagtanto na "hindi dumidikit dito" ang problema, kaya't patuloy niyang inaayos ang mga estratehiya, naniniwala na kung saan natitira ang kasalanan.
Ang Kamalayan ay Kapangyarihan
Habang walang magic bullet para sa pagtagumpayan ng lahat ng aming mga problema o pakikibaka sa pakikipagkalakalan, ang pagkaalam ng ilang posibleng mga isyu sa base ay nagbibigay-daan sa amin upang simulan upang masubaybayan ang aming mga saloobin at kilos upang sa paglipas ng panahon maaari nating baguhin ang ating mga gawi. Ang kamalayan ng mga potensyal na sikolohikal na mga pitfalls ay magpapahintulot sa amin na baguhin ang aming mga gawi, sana lumilikha ng mas maraming kita. Tingnan natin ang tatlong karaniwang sikolohikal na mga quirks na madalas na magdulot ng gayong mga problema.
Sensory-Derived Bias: Kinukuha namin ang impormasyon mula sa paligid namin upang makabuo ng isang opinyon o bias, at pinapayagan kaming mag-function at matuto, sa maraming mga kaso. Gayunpaman, dapat nating mapagtanto na, habang maaari tayong naniniwala na tayo ay bumubuo ng isang opinyon batay sa katunayan na katibayan, madalas na hindi tayo. Kung ang isang negosyante ay binabantayan ang balita sa negosyo sa bawat araw at bumubuo ng isang opinyon na ang merkado ay pupunta nang mas mataas, batay sa lahat ng magagamit na impormasyon, maaaring pakiramdam niya na natapos niya ito sa konklusyon sa pamamagitan ng pagtanggal ng mga opinyon ng tauhan ng media at nakikinig lamang sa mga katotohanan. Gayunpaman, ang negosyante na ito ay maaari pa ring makaranas ng isang problema: Kapag ang mapagkukunan ng aming impormasyon ay bias, ang aming sariling bias ay maaapektuhan nito.
Kahit na ang mga katotohanan ay maaaring iharap upang magbigay ng kredensyal sa bias o opinyon, ngunit dapat nating tandaan na palaging may ibang panig sa kuwento. Bukod dito, ang patuloy na pagkakalantad sa isang solong opinyon o pangmalas ay hahantong sa mga indibidwal na maniwala na iyon lamang ang praktikal na tindig sa paksa. Dahil sila ay binawian ng pagiging mapagkakatiwalaan, ang kanilang opinyon ay magiging bias sa magagamit na impormasyon.
Pag-iwas sa Malabo: Kilala rin bilang takot sa hindi alam, pag-iwas sa maaaring mangyari, o kung ano ang hindi lubos na malinaw sa amin, pinipigilan tayo mula sa paggawa ng maraming mga bagay at maaaring panatilihin tayong naka-lock sa isang hindi kapaki-pakinabang na estado. Habang maaaring hindi nakakatawa ang ilan, ang mga negosyante ay maaaring talagang matakot na kumita ng pera. Maaaring hindi nila alam ito ng sinasadya, ngunit ang mga mangangalakal ay madalas na nag-aalala tungkol sa pagpapalawak ng kanilang kaginhawaan zone o natatakot lamang na ang kanilang kita ay aalisin sa pamamagitan ng mga buwis. Hindi maiiwasan, maaaring humantong ito sa pagsabotahe sa sarili. Ang isa pang mapagkukunan ng bias ay maaaring magmula sa pangangalakal lamang sa industriya na kung saan ang isang pamilyar, kahit na ang industriya na iyon, at hinuhulaan na magpapatuloy, pagtanggi. Ang mangangalakal ay umiiwas sa isang kinalabasan dahil sa kawalan ng katiyakan na nauugnay sa pamumuhunan.
Ang isa pang karaniwang ugali ay nauugnay sa paghawak sa mga natalo habang mabilis na nagbebenta ng mga nagwagi. Kapag nagbabago ang mga presyo, dapat nating saliksik sa kadakilaan ng kilusan upang matukoy kung ang pagbabago ay dahil sa ingay o ang bunga ng isang pangunahing epekto. Ang pagtanggal ng mga kalakal nang masyadong mabilis ay madalas na nagreresulta mula sa hindi papansin ang takbo ng seguridad, dahil ang mga namumuhunan ay nagpatibay ng isang panganib-averse mental. Sa kabilang banda, kapag ang mga namumuhunan ay nakakaranas ng pagkawala, madalas silang nagiging mga naghahanap ng panganib, na nagreresulta sa isang labis na pagkawala ng posisyon. Ang mga paglihis na ito mula sa nakapangangatwiran na pag-uugali ay humantong sa hindi makatwiran na mga aksyon, na nagiging sanhi ng mga namumuhunan na makaligtaan ang mga potensyal na pakinabang dahil sa sikolohikal na mga biases. (Para sa higit pa, suriin: Pag-unawa sa Pag-uugali ng Mamumuhunan .)
Tangibility ng Anticipation: Ang pag- asa ay isang malakas na pakiramdam. Ang paghihintay ay madalas na nauugnay sa isang "gusto ko" o "Kailangan ko" na uri ng kaisipan. Ang inaasahan nating darating ay ilang oras sa hinaharap, ngunit ang pakiramdam ng pag-asa ay narito na ngayon at maaari itong maging isang kasiya-siyang emosyon. Ito ay maaaring maging kasiya-siya, sa katunayan, na ginagawa nating pakiramdam ang ating pokus sa halip na makamit kung ano ang inaasahan natin sa unang lugar. Alam na ang isang milyong dolyar ay magpapakita sa iyong pintuan bukas ay lilikha ng isang kamangha-manghang pakiramdam ng kaguluhan at pag-asa. Posible na maging "gumon" sa pakiramdam na ito at sa gayon ay matanggal ang pagbabayad.
Bagaman ang madaling pera na naihatid sa pintuan ay higit na malamang na mahuli ng sabik na may-ari ng bahay, kapag ang mga bagay ay hindi gaanong kadaling dumaan, maaari nating gamitin ang pakiramdam ng pag-asa bilang isang premyo ng aliw. Ang panonood ng bilyun-bilyong dolyar ay nagbabago ng mga kamay bawat araw ngunit hindi pagkakaroon ng kumpiyansa na sundin ang isang plano at kumuha ng isang tipak ng pera ay maaaring nangangahulugang hindi namin sinasadya na nagpasya na ang pangangarap tungkol sa kita ay mabuti. Nais naming maging kapaki-pakinabang, ngunit ang "gusto" ay naging aming layunin, hindi kakayahang kumita.
Ano ang Gawin Tungkol sa Ito
Sa sandaling malaman natin na maaaring maapektuhan tayo ng aming sariling sikolohiya, napagtanto namin na maaaring makaapekto ito sa aming kalakalan sa isang antas ng hindi malay. Ang kamalayan ay madalas na sapat upang magbigay ng inspirasyon sa pagbabago, kung ginagawa natin sa katunayan gumagana upang mapabuti ang ating kalakalan.
Mayroong maraming mga bagay na magagawa namin upang malampasan ang aming sikolohikal na mga roadblocks, nagsisimula sa pag-alis ng mga input na malinaw na bias. Ang mga tsart ay hindi nagsisinungaling, ngunit ang aming mga pang-unawa sa mga ito ay maaaring. Nakatayo kami ng pinakamahusay na pagkakataon ng tagumpay kung mananatili kaming layunin at nakatuon sa mga simpleng diskarte na kumukuha ng kita mula sa mga paggalaw ng presyo. Maraming mga mahusay na mangangalakal ang umiiwas sa mga opinyon ng iba, pagdating sa merkado at napagtanto kung ang isang opinyon ay maaaring makaapekto sa kanilang kalakalan.
Ang pag-alam kung paano tumatakbo at gumagalaw ang mga merkado ay makakatulong sa amin na malampasan ang ating takot, o kasakiman, habang nasa mga kalakal. Kapag naramdaman nating nagpasok tayo ng hindi kilalang teritoryo na hindi natin alam ang kinalabasan, nagkakamali tayo. Gayunpaman, kung mayroon tayong matatag na pag-unawa, hindi bababa sa probabilistika, kung paano lumipat ang mga merkado, maaari nating ibase ang ating mga aksyon sa pagpapasya sa layunin.
Sa wakas, kailangan nating ilatag kung ano ang talagang gusto natin, kung bakit nais natin ito at kung paano tayo pupunta doon. Makinig sa mga saloobin na tumatakbo sa iyong ulo nang tama kapag nagkakamali ka, at mag-isip tungkol sa paniniwala sa likod nito - pagkatapos ay gumana upang baguhin ang paniniwala na iyon sa iyong pang-araw-araw na buhay.
Ang Bottom Line
Ang aming mga biases ay maaaring makaapekto sa aming kalakalan, kahit na hindi namin iniisip na kami ay nangangalakal sa bias na impormasyon. Gayundin, kapag lumilitaw ang isang kinalabasan, nagkakamali tayo sa ating paghuhusga, kahit na mayroon tayong konsepto kung paano dapat ilipat ang merkado. Ang aming mga inaasahan ay maaari ring maging mga hadlang mula sa pagkamit ng kung ano ang inaakala nating nais. Upang matulungan kami sa mga potensyal na problemang ito, maaari nating alisin ang mga bias na input, makakuha ng higit pang pag-unawa sa mga probabilidad sa merkado at tukuyin kung ano talaga ang nais natin mula sa aming kalakalan. (Para sa karagdagang pagbabasa, tingnan ang: Pagsukat at Pamamahala ng Panganib sa Pamumuhunan .)
