Talaan ng nilalaman
- Demograpiko ng kliyente
- Paghahanap ng mga kliyente ng Potensyal
Maraming mga kumpanya ang nagdikta sa kanilang mga tagapayo at brokers ang eksaktong uri ng kliyente na nais nilang hilingin. Bagaman hindi ito nakasulat sa bato, ang karamihan sa mga firge bracket firms ay nais na ang kanilang mga rep ay umaasa para sa mga taong nasa gitnang (o mas matanda) na may likidong mga ari-arian sa $ 1 milyon at $ 5 milyon na saklaw.
Ang mga ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang na mga kliyente, ngunit maaari rin itong maitalo na ang mga bulge brackets ay nagkamali sa lahat. Ang ilan ay naniniwala na ang mga tagapayo ay dapat i-target ang mga tao sa pagitan ng 21 at 45-taong-gulang na ang cash o likidong pamumuhunan ay nahulog sa pagitan ng $ 50, 000 at $ 500, 000. Gayunpaman, gayunpaman, ay maaaring maging masyadong makitid na nakatuon at mag-iwan ng isang malaking swatch ng mga potensyal na kliyente sa iyong radar. Kung ikaw ay isang tagapayo na naghahanap upang idagdag sa iyong libro ng negosyo, marahil ay hindi mo dapat pansinin ang mas bata at hindi gaanong mapagkukunan ng mga namumuhunan.
Mga Key Takeaways
- Maraming mga tagapayo sa pananalapi ang tinuruan upang maghanap ng mga bagong kliyente na may malaking halaga ng mga likidong pag-aari, na marami sa kanila ang mas matanda, upang mapanatili ang isang matatag na negosyo. may mas kaunting upang mamuhunan para sa ngayon ay mas malamang na magkaroon ng isang tagapayo.Walang bahala ng iyong target na demograpiko, pag-unawa kung saan at kung paano makatagpo ang mas maraming mga tao na akma na ang amag ay mahalaga sa paglaki ng iyong libro ng negosyo.
Demograpiko ng kliyente
Karamihan sa gitnang edad at mas matandang indibidwal na may mataas na halaga ng net ay nakatakda sa kanilang mga paraan. Ang mga ito ay mas malamang na magkaroon ng mga tagapayo sa pinansya at hindi masyadong kaakit-akit sa mga bagong dating na nagtangkang mag-utos ng kanilang mga pondo para sa pamumuhunan. Sa kaibahan, ang kanilang mga mas bata, mas kaunting mga katapat na katapat ay karaniwang mas madaling tumanggap sa payo. Ang mga ito ay mas malamang na magkaroon ng mga kaganapan na nagbabago sa buhay na lumilikha ng mga sitwasyon ng pagkatubig, at sa gayon isang pagkakataon para sa matalino na tagapayo.
Bilang isang rehistradong rep, hindi ito nangangahulugang dapat mong i-down ang mga account na mas mataas. Ang mga ito ay mahusay na mga generator ng kita at, kung gumawa ka ng isang mahusay na trabaho, malamang na i-refer ka sa ibang mga mayayamang indibidwal. Alalahanin, gayunpaman, na ang mga batang manggagawa ay mas angkop na lumipat ng mga trabaho (at igulong ang kanilang 401 (k) na pera sa isang IRA) at bumili o magbenta ng mga bahay habang lumalaki ang kanilang pamilya. Ang mga ito ay mga pagkakataon kapag malamang na kailangan nila ang payo ng isang pinansiyal na propesyonal, at madalas na nangyayari ang mga ito sa mga nakababatang demograpiko.
Bukod dito, ang mas batang henerasyon ay mas malamang na magkaroon ng mga anak na, sa maraming kaso, ay mangangailangan ng isang bundle upang makapunta sa kolehiyo. Ang isang matalino, agresibo na tagapayo ay makakatulong na mamuno sa daan tungo sa pagkamit ng mga layunin sa pananalapi ng isang pamilya. Pagkatapos ng lahat, ang mga mas bata, hindi gaanong mga pamilya ay talagang nagsisimula pa lamang. Habang lumalaki ang kanilang mga pamilya at nagbabago ang kanilang mga sitwasyon sa buhay magkakaroon ka ng maraming mga pagkakataon upang makabuo sa isang kapwa kapaki-pakinabang na relasyon.
Maaari mo ring isaalang-alang ang pag-igit ng iyong kasanayan upang ma-target ang mga kliyente na may mataas na halaga, o iba pang mga pamilya ng nagtatrabaho na klase. Ang mga mayayamang kliyente ay maaaring maging kapaki-pakinabang, ngunit may mas kaunti sa kanila sa paligid at marami sa kanila ay mayroon nang mga relasyon sa tagapayo — sa madaling salita, ang kumpetisyon ay maaaring mabangis. Ang mga kliyente sa nagtatrabaho at gitnang klase ay higit na masagana at mas malamang na magkaroon ng isang tagapayo.
Siyempre, kakailanganin mong makaipon ng isang mas malaking libro ng negosyo mula sa mas maliit na mga kliyente upang maging katumbas marahil sa isang mayayamang kliyente lamang - kaya timbangin ang iyong mga tradeoff. Ang mga kliyente ng mayayaman ay maaaring maging mas hinihingi, asahan ang nangungunang kalidad ng serbisyo, at maging mas nakatuon sa mga pagbabalik sa panandaliang, habang ang mas kaunting mga kliyente ay maaaring mas interesado sa pagpindot sa mga layunin tulad ng kolehiyo o pag-save ng pagretiro.
Paghahanap ng mga kliyente ng Potensyal
Kaya, paano mo mahahanap ang mga indibidwal na ito upang maaari mong gawin ang iyong pitch sales?
Mga listahan
Bilang isang rehistradong rep, maaari kang mag-sign up para sa isang bilang ng mga listahan ng mailing na ibinigay ng mga kumpanya sa marketing na makakatulong sa iyo na matukoy ang iyong demograpiko. Siyempre, maaari mong palaging suriin ang iyong lokal na libro ng telepono. Ang mga lokal na kumpanya sa marketing ay maaaring magbigay sa iyo ng katulad na data. Maghanap ng mga listahan ng mga tao sa iyong lugar dahil mas madali silang makipag-ugnay. Maraming mga serbisyo sa online lamang ang umiiral na maaaring magbigay ng mga nangunguna sa pamamagitan ng email o marketing sa social media.
Mga Lokal na Organisasyon
Isaalang-alang ang pagsali sa iyong lokal na silid ng commerce. Papayagan ka nitong matugunan ang iba't ibang mga may-ari ng negosyo at kilalang tao sa iyong komunidad. Ang mga taong ito ay malamang na nangangailangan ng pondo para sa mga pakikipagsapalaran sa negosyo, at kung nagkakaroon ka ng isang kaugnayan sa kanila maaaring ikaw ang pumili upang matulungan silang gawin ito.
Gayundin, isipin ang pagsali sa lokal na gym o iba pang mga lokal na samahan na maaaring magbigay ng mga pagkakataon sa networking. Papayagan ka nitong matugunan ang magkakaibang grupo ng mga tao na nasa iyong komunidad. Alalahanin, ang mga tao ay tulad ng paggawa ng negosyo sa isang tao na maaari nilang makita at hawakan, kumpara sa isang boses lamang sa telepono o teksto sa isang email.
Mag-link Up sa Ibang Propesyonal
Makipagkaibigan sa mga lokal na CPA, abogado, doktor, mga ahente ng benta ng auto, ahente ng real estate, at ahente ng seguro. Ang mga taong ito ay magkakaroon ng mga detalye sa mga kondisyon ng pananalapi ng maraming mga lokal na magkasya sa demograpikong nais mong i-target. Alok upang mag-set up ng isang sistema ng referral, kung saan pinapakain mo ang mga ito sa negosyo, at ipadala nila ang negosyo sa iyong paraan. Gumagana ito! At ito ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng isang kayamanan ng kwalipikadong mga prospect nang walang malamig na pagtawag. Ang mga propesyonal na samahan ng networking tulad ng BNI at ang silid ng commerce ay maaaring maging isang mahusay na mapagkukunan para sa pag-link up at pagbabahagi ng mga referral.
Mga Kaganapan sa Paaralan
Isaalang-alang ang pakikipag-ugnay sa mga lokal na paaralan upang bigyan ang mga bata ng (libre) talakayan tungkol sa iyong karera bilang isang rehistradong rep. Ang mga administrador ng paaralan ay karaniwang tumatanggap nito. Pinapayagan ka nitong ipakilala ang iyong sarili sa mga bagong miyembro ng pamayanan pati na rin mag-ambag sa pag-unawa sa mga bata sa pag-save at pamumuhunan. Maaari mo ring ipadala ang mga bata sa bahay kasama ang iyong business card at panitikan na naglalarawan sa iyong sarili, iyong firm, iyong mga lisensya, at iyong mga kakayahan. Magbubukas ito ng maraming mga pintuan sa mga batang mag-asawa na may lumalaking pamilya sa iyong komunidad.
Tumingin Lokal
Ang iyong mga lokal na pamayanan ay napuno ng mas bata, mas mayamang mamumuhunan na bukas sa ideya ng pag-upa ng isang tagapayo sa pananalapi para sa kanilang sarili at kanilang mga pamilya. Ang mga tagapayo ay dapat maging malikhain sa kanilang mga pamamaraan para sa paghahanap sa kanila at paggawa ng bilang ng mga benta ng benta. Ang mga indibidwal na ito ay hindi palaging mataas na nagkakahalaga ng mga namumuhunan, at walang sinumang kliyente ang magpapasaya sa iyo. Sa paglipas ng panahon, gayunpaman, ang pagdaragdag ng isang makabuluhang bilang ng mga kliyente sa iyong libro ng negosyo ay halos ginagarantiyahan ang isang matatag na stream ng komisyon sa hindi napakalayong hinaharap.
