Talaan ng nilalaman
- Kakayahan ng mga tao
- Pagkatao at Pag-asa
- Kaalaman sa Produkto
- Ang Bottom Line
Gayunpaman, hindi ito isang madaling trabaho. Maaari mong asahan ang isang mataas na rate ng pagtanggi ng customer, stress, at rate ng pag-aakit. Gayunpaman, ang lahat ng mabuting ahente ng seguro ay nagbabahagi ng ilan sa mga sumusunod na pangunahing katangian sa isang paraan o sa iba pa.
Mga Key Takeaways
- Ang pagiging isang ahente ng seguro ay maaaring nangangahulugang kalayaan at kakayahang umangkop sa trabaho na may potensyal na napakataas na potensyal na kita.Ngayon, ang mga benta ng seguro ay lubos ding nababahala sa kaunting garantiya sa suweldo at isang industriya na may mataas na rate ng pag-quit.Kaya maging matagumpay sa industriya, dapat maunawaan ng mga bagong ahente. ang mga kasanayan at katangian na karaniwan sa mga nangungunang tagagawa.
Kakayahan ng mga tao
1. Inuna ang mga pangangailangan ng kliyente. Ang isang ahente na lamang upang kumita ng isang komisyon, anuman ang mga pangangailangan ng kliyente, ay malamang na hindi magtatagal sa negosyo. Ang mga ahente at broker na nakikinig nang mabuti sa sinabi ng kanilang mga kliyente at prospect ay makakakuha ng kanilang tiwala, na siyang pinakamahirap na bahagi ng kanilang trabaho. Ang mga handang ilagay ang kanilang mga kliyente sa isang produkto na nagbabayad ng isang mas mababang komisyon sapagkat mas mahusay na umaangkop sa kanilang mga pangangailangan ay mas malamang na maging matagumpay.
2. Magandang serbisyo sa customer. Ang mga kustomer na nakakakuha ng kanilang mga ahente kung kailangan nila ang mga ito ay mas malamang na manatiling masaya at muling matiyak. Ang isang napapanahong tugon sa mga katanungan at mga tawag sa telepono ay kinakailangan, at dapat mong gawin ang sinasabi mo na gagawin mo kapag sinabi mong gagawin mo ito o hindi bababa sa may magandang dahilan kung bakit hindi mo magagawa. Isa sa mga pangunahing reklamo ng mga bumili ng mga patakaran sa seguro sa buhay ay walang sinuman sa paligid upang sagutin ang kanilang mga katanungan matapos nilang mabili ang patakaran.
3. katalinuhan ng emosyonal. Kasama dito ang kakayahang makinig at makiramay sa mga kliyente sa isang mas malalim na antas upang makilala ang tunay na gusto at kailangan nila. Ang isang mabuting ahente ay mataktika at alam kung paano matulungan ang isang kliyente na makita nang malinaw ang katotohanan sa pananalapi, kahit na ang kliyente ay patay na nakatakda laban dito.
Pagkatao at Pag-asa
4. Mataas na antas ng enerhiya. Ang isa sa pinakamahalagang katangian ng isang mahusay na ahente ng seguro ay lumilitaw silang natutuwa at sabik sa lahat ng oras. Ang isang pagod na pagod o pagod na pag-aari ay agad na kuskusin sa mga kliyente at mawawalan ng pag-asa sa kanila mula sa pagbili ng anupaman.
5. Pagtitiyaga. Ito marahil ang pinakamahalagang kalidad ng anumang mabuting ahente ng seguro. Ang mga nagtatrabaho sa larangan na ito ay talagang dapat na hawakan ang pagtanggi sa pang-araw-araw na batayan sa kanilang mga karera at gawin itong ngiti. Naiintindihan ng mga mahusay na ahente ng seguro na ang bawat "hindi" ay nagdadala lamang sa kanila ng mas malapit sa isang taong sasabihin na "oo."
6. Katapatan. Ang mga ahente ng seguro na gumagamit ng panlilinlang upang isara ang negosyo na bihirang manatili sa parehong kumpanya nang napakatagal - at maaaring magtapos sa likod ng mga bar sa ilang mga kaso. Ang isang mabuting ahente ay nakakaalam na ang pagsasabi ng totoo sa harapan ay mananalo sa kanila ng paggalang at tiwala ng mga kliyente at malamang na hahantong sa ulitin ang negosyo sa paglipas ng panahon.
Kaalaman sa Produkto
7. Isang malawak na hanay ng mga produkto. Tulad ng napupunta sa lumang kasabihan, kung ang kailangan mo lang ay magtrabaho ay isang martilyo, kung gayon ang lahat sa mundo ay mukhang isang kuko. Ang isang mabuting ahente ng seguro ay maaaring mag-alok ng isang komprehensibong pagpili ng mga produkto at serbisyo na maaaring matugunan ang anumang makatuwirang pangangailangan na maaaring mayroon ng isang kliyente.
8. Mga teknikal na kaalaman. Ang isang mahusay na ahente ng seguro ay alam ang higit pa kaysa sa kung paano magbenta ng isang patakaran. Dapat maunawaan ng ahente ang buwis at ligal na aspeto ng mga produktong ibinebenta niya at kung paano sila dinisenyo upang magkasya sa pangkalahatang sitwasyon sa pananalapi ng isang kliyente. Maraming mga ahente ang kumikita sa mga pagtukoy sa pagpaplano sa pananalapi tulad ng Certified Financial Planner®, Chartered Financial Counselor o iba pang mga kredensyal. Ang ilang mga ahente ay nagsasagawa ng pagpaplano sa pananalapi, paghahanda ng buwis sa kita o iba pang mga avenue ng serbisyo sa pananalapi bilang kanilang pangunahing propesyon at pagkatapos ay sumulat ng negosyo sa seguro kung kinakailangan ito.
Ang Bottom Line
Ito ay ilan lamang sa mga katangiang dapat taglayin ng mga ahente sa buhay upang maging matagumpay. Ang negosyo sa seguro sa buhay ay maaaring maging mapaghamong at napakaraming gantimpala para sa mga handang malaman ang mga kinakailangang kasanayan upang makabuo ng kanilang negosyo. Para sa karagdagang impormasyon kung paano maging isang matagumpay na ahente ng seguro, makipag-ugnay sa mga tanggapan ng recruiting ng ilang iba't ibang mga ahensya o isang headhunter na nagtatrabaho sa mga ahente ng seguro.
