Ano ang Competitive Pricing?
Ang mapagkumpitensyang pagpepresyo ay ang proseso ng pagpili ng mga puntos na madiskarteng presyo upang mas mahusay na samantalahin ang isang produkto o produkto batay sa serbisyo na may kaugnayan sa kumpetisyon. Ang pamamaraang ito ng pagpepresyo ay ginagamit nang mas madalas sa pamamagitan ng mga negosyong nagbebenta ng mga katulad na produkto dahil ang mga serbisyo ay maaaring mag-iba mula sa negosyo hanggang sa negosyo, habang ang mga katangian ng isang produkto ay nananatiling pareho. Ang ganitong uri ng diskarte sa pagpepresyo ay karaniwang ginagamit sa sandaling ang isang presyo para sa isang produkto o serbisyo ay umabot sa isang antas ng balanse, na nangyayari kapag ang isang produkto ay nasa merkado nang mahabang panahon at maraming mga kapalit para sa produkto.
Mga Key Takeaways
- Ang mapagkumpetensyang pagpepresyo ay ang proseso ng pagpili ng mga puntos na madiskarteng presyo upang mas mahusay na samantalahin ang isang produkto o merkado batay sa serbisyo na may kaugnayan sa kumpetisyon. Ang kumpetisyon sa pagpepresyo ay higit na ginagamit ng mga negosyong nagbebenta ng mga katulad na produkto, dahil ang mga serbisyo ay maaaring mag-iba mula sa negosyo sa negosyo, habang ang mga katangian ng isang mananatiling magkatulad ang produkto.Competitive pricing ay karaniwang ginagamit sa sandaling ang isang presyo para sa isang produkto o serbisyo ay umabot sa isang antas ng balanse.
Competitive Pricing
Pag-unawa sa Competitive Presyo
Ang mga negosyo ay may tatlong mga pagpipilian kapag ang pagtatakda ng presyo para sa isang mahusay o serbisyo: itakda ito sa ibaba ng kumpetisyon, sa kumpetisyon, o sa itaas ng kumpetisyon.
Sa itaas ng pagpepresyo ng kumpetisyon ay nangangailangan ng negosyo upang lumikha ng isang kapaligiran na nangangalap ng premium, tulad ng mapagbigay na mga term sa pagbabayad o mga sobrang tampok. Sa halip na makipagkumpetensya sa presyo, ang negosyo ay dapat makipagkumpetensya sa kalidad kung inaasahan na singilin ang isang premium na presyo.
Ang isang negosyo ay maaaring magtakda ng presyo sa ibaba ng merkado at potensyal na mawala kung naniniwala ang negosyo na ang customer ay bibili ng mga karagdagang produkto mula sa kanilang negosyo sa sandaling ang customer ay nakalantad sa iba pang mga handog. Ang kakayahang kumita ng iba pang mga produkto ay maaaring i-subsidize ang pagkawala ng ekonomiya na natamo sa ibabang presyo ng merkado. Ito ay kilala rin bilang isang diskarte sa pagkawala ng pinuno.
Panghuli, ang isang negosyo ay maaaring pumili upang singilin ang parehong presyo ng mga katunggali nito o kunin ang umiiral na presyo ng merkado tulad ng ibinigay. Sa kabila ng pagbebenta ng isang katumbas na produkto sa isang katumbas na presyo, ang negosyo ay maaari pa ring pagtatangka upang pag-iba-ibahin ang sarili sa pamamagitan ng marketing.
Mga Presyo ng Premium
Para sa isang negosyo na singilin ang isang halaga sa itaas ng kumpetisyon, ang negosyo ay dapat na pag-iba-ibahin ang produkto mula sa mga nilikha ng mga kakumpitensya. Halimbawa, ginagamit ng Apple ang diskarte ng pagtuon sa paglikha ng mga high-end na produkto at tinitiyak na ang merkado ng mamimili ay nakikita ang mga produkto nito bilang natatangi o makabagong. Ang diskarte na ito ay nangangailangan ng hindi lamang pagpapabuti ng produkto o serbisyo mismo, ngunit siguraduhin na ang mga customer ay may kamalayan sa mga pagkakaiba na nagbibigay-katwiran sa premium na pagpepresyo, sa pamamagitan ng marketing at pagba-brand.
Mga Lider na Loss
Ang isang namumuno sa pagkawala ay isang mahusay o serbisyo na inaalok sa isang pambihirang diskwento, sa mga oras na nagreresulta sa isang pagkawala kung ang mga produkto ay ibinebenta sa ibaba gastos. Ang pamamaraan ay mukhang upang madagdagan ang trapiko sa negosyo batay sa mababang presyo ng nabanggit na produkto. Kapag ang potensyal na customer ay pumapasok sa kapaligiran ng tindahan, lumilipat sa papel ng customer sa sandaling ang desisyon na bilhin ang pinuno ng pagkawala ay ginawa, ang pag-asa ay upang maakit ang mga ito sa iba pang mga produkto ng tindahan na makabuo ng isang kita. Hindi lamang ito maaaring maakit ang mga bagong customer sa isang tindahan, ngunit makakatulong din ito sa isang imbentaryo sa paglipat ng negosyo na naging hindi gumagalaw.
Sa mga oras, ang mga presyo ng namumuno sa pagkawala ay hindi maaaring opisyal na mai-publish bilang isang minimum na na-advertise na presyo na itinakda ng tagagawa. Ipinagbabawal din ang kasanayan sa ilang mga estado.
Competitive Presyo at Mga Alok sa Pagtutugma ng Presyo
Kung hindi maasahan ng isang kumpanya ang mga pagbabago sa presyo ng katunggali o hindi nasangkapan upang gumawa ng kaukulang mga pagbabago sa isang napapanahong fashion, maaaring mag-alok ang isang tingi upang tumugma sa mga na-advertise na mga presyo ng katunggali. Pinapayagan nito ang nagtitingi na mapanatili ang isang mapagkumpitensyang presyo para sa mga nakakaalam ng alok ng katunggali nang hindi kinakailangang opisyal na baguhin ang presyo sa loob ng sistema ng pagbebenta ng tagatingi.
Halimbawa, noong Nobyembre 2014, ang inaasahang presyo ng Amazon ay nagbabago sa humigit-kumulang 80 milyong mga item bilang paghahanda para sa kapaskuhan. Ang iba pang mga nagtitingi, kabilang ang Walmart at Best Buy, ay inihayag ang isang programa na magkatugma sa presyo. Pinapayagan nito ang mga customer ng Walmart o Pinakamahusay na Buy na makatanggap ng isang produkto sa mas mababang presyo nang walang panganib sa mga customer na dalhin ang kanilang negosyo sa Amazon para lamang sa mga dahilan ng pagpepresyo.
