Ang modelo ng razor-razorblade ay nagsasangkot sa pagbebenta ng isang produkto sa isang mababang presyo, marahil kahit na sa isang pagkawala, upang magbenta ng isang kaugnay na produkto sa ibang pagkakataon para sa isang kita. Ang modelo ay may utang na pangalan nito kay King Gillette, tagapagtatag ng kumpanya ng namesong Gillette. Ang kwento ay napunta sa ideya ni Gillette para sa paglikha ng mga hindi magamit na razors na nagmula sa kanyang personal na karanasan sa isang tuwid na labaha kaya't isinusuot ito ay walang saysay.
Ano ang Razor Blade o Razor Model?
Nangangatuwiran si Gillette na kung maaari niyang mag-alok ng mga mamimili ng isang matatag, permanenteng labaha na pupunan ng murang, madaling mapalitan na mga blades, maaari niyang sulok ang merkado ng pang-gandahang buhok sa mukha at lumikha ng isang napakalaking, ulitin ang batayan ng customer. Kahit na itinuturing ng ilan sa kanya ang isang amponadong ama ng modelo, siya ang negosyante na binuo ang ideya ng pagbebenta ng mga labaha mismo, na sinasamantala sa paulit-ulit na negosyo ng mga maaaring mapalit na mga blades.
Mga Key Takeaways
- Ang modelo ng Razor-razorblade ay ang proseso ng pagbebenta ng isang produkto sa gastos o para sa isang pagkawala upang magbenta ng isang ipinares na produkto sa ibang pagkakataon para sa isang kita.Ang modelo ay nakakakuha ng pangalan nito mula kay King Gillette, na nagpayunir sa diskarte sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga maaaring magamit na mga blades.Makers ng video Ang mga console ng laro ay minsan ay nagbebenta ng mga console sa isang pagkawala, ngunit pagkatapos ay bumubuo para sa mga pagkalugi na may mga benta ng software at subscription. Ang mga kritiko ng modelo ng razor-razorblade ay nagtaltalan na ang pagsasanay ay isang form ng gouging ng presyo at bumubuo ng kawalan ng tiwala sa komunidad ng consumer.
Si King (ang kanyang ibinigay na pangalan) Gillette ay gumawa ng isang ganap na kapalaran mula sa kanyang modelo ng negosyo. Sinira niya ang paunang pagbebenta sa mga bahagi, na nagbuon ng ideya na ang isang mamimili ay bumili lamang ng isang mahusay na produkto sa isang beses.
Ang paggawa ng isang murang produkto na maaaring magamit, pinapayagan ang dalawang bagay na mangyari. Una, hindi iisipin ng mamimili na kailangan nilang palitan ang mga blades dahil sila ay mura at nagbigay ng magandang halaga. Pangalawa, ang modelo mismo ay mai-hook ang mga gumagamit sa produkto at nai-engrained ng isang bumili, itapon, pagkatapos ay palitan bilang isang nakagawiang. Ito ang humantong sa panghabambuhay na mga gumagamit ng produkto.
Paano Naipakita ang Modelo
Sa paglipas ng mga taon, ang modelo ng labaha-razorblade ay nagbago na nangangahulugang anumang kasanayan sa negosyo na kung saan ang isang kumpanya ay nag-aalok ng isang beses na produkto - karaniwang hindi gaanong halaga o walang gastos (isang pagkawala ng pinuno) - ito ay pinupunan ng isa pang produkto kung saan ang consumer ay kinakailangan upang gumawa ng paulit-ulit na mga pagbili. Ang isang kamakailang halimbawa ng pagsasanay na ito ay nagsasangkot ng mga kumpanya ng cable at satellite na nagbibigay ng mga aparato ng DVR sa mga customer at pagkatapos ay singilin ang mga customer na buwanang bayad sa subscription para sa paggamit ng mga DVR.
Ang isang kumpanya ay hindi kailangang magbigay ng mga produkto upang sumunod sa modelo ng labaha-razorblade. Halimbawa, sa unang ilang taon ng paggawa ng pinakabagong mga video game console, kapwa ibebenta ng Sony at Microsoft ang kanilang mga produkto sa isang malaking pagkawala. Mamaya silang gagawa ng mga pagkalugi sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga subscription sa paglalaro, mga kasunduan sa paglilisensya ng software, at iba pang mga pagbili. Sa ganitong paraan, ang dalawang kumpanya ay pinamamahalaang pa rin upang pagsamantalahan ang modelo ng labaha-razorblade at makabuo ng kita mula sa tapat, ulitin ang mga mamimili.
Ang mga problema sa Model
Ang konsepto ng razor-razorblade ay katulad ng "freemium" na modelo kung saan ang mga digital na produkto at serbisyo (tulad ng mga laro, apps, email, file storage, o pagmemensahe) ay ibinibigay nang libre nang may pag-asang kumita ng pera mamaya sa na-upgrade na mga serbisyo o idinagdag na mga tampok. Ang mga kumpanya ng laro ng video tulad ng Electronic Arts (EA) at ActivisionBlizzard (ATVI) ay kinuha ang modelo, gayunpaman, at itinulak ito nang higit pa, singilin ang mga gumagamit para sa karagdagang mga pack o pakikipagsapalaran na naniniwala sa maraming mga manlalaro ng video na dapat na kasama sa orihinal na presyo.
Ang ganitong uri ng kasanayan sa negosyo ay nakita ng ilan bilang isang form ng gouging presyo at nagpatuloy sa isang kapaligiran ng kawalan ng tiwala sa loob ng pamayanan ng consumer. Maaari itong humantong sa mga mamimili na gawin ang kanilang mga pagbili sa ibang lugar kung saan sila ay tumatanggap ng mas halatang halaga, at sa pagliko, ang mga kumpanya ay hindi magagawang bumuo ng kanais-nais na katapatan ng tatak sa loob ng kanilang target na demograpiko.
