Ang paghula sa nangungunang paglago ng linya ng kumpanya ay maaaring ang pinakamahalagang bahagi ng pagtukoy ng paglago ng stock nito. Sa kasamaang palad, maliban kung ikaw ay isang tagaloob ng kumpanya na may tumpak na pagkakasunud-sunod at data ng kargamento, mahirap na malaman nang tiyak kung gaano karaming mga produkto ang ibebenta sa isang kumpanya, sabihin, sa susunod na limang taon. Gayunpaman, sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa pamamagitan ng ilang mga pangunahing katanungan, maaaring mapagbuti ng mga namumuhunan ang kawastuhan ng kanilang hula: Gaano kabilis ang merkado para sa mga produkto ng kumpanya? Ano ang bahagi ng kumpanya sa merkado? Ang kumpanya ba ay malamang na manalo o mawala sa market share?
TINGNAN: Ang Mga Pangunahing Kaalaman ng Pagtaya sa Negosyo
Paglago ng market
Kumuha ng ilang oras upang suriin ang rate ng paglago ng merkado. Ang kumpanya ba ay gumagawa ng negosyo sa isang mature na merkado o isang merkado ng paglago? Sabihin nating sinusubukan mong sukatin ang hinaharap na paglago ng higanteng produkto ng Proctor at Gamble. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang merkado para sa mga kalakal ng P&G ay medyo mature, na nangangahulugan na marahil hindi ito lumalaki nang mas mabilis kaysa sa pangkalahatang ekonomiya o ng GDP.
Ang mga manlalaro sa industriya ng teknolohiya ay karaniwang nagpapatakbo sa mas mabilis na mga merkado ng paglago. Kunin, halimbawa, ang Apple. Mas mababa sa isang dekada na ang nakakaraan, ang Apple ay kilala lamang para sa mga computer, ngunit ngayon ay mayroon itong isang makapang-akit na pagkakahawak sa merkado ng telepono at tablet. Upang makakuha ng isang kahulugan ng kanilang mga prospect, kailangan mong matantya ang porsyento ng mga tao na mayroon nang mga smartphone, ang porsyento ng mga bagong mamimili ng smartphone at ang porsyento ng mga customer na maaaring makuha ng Apple mula sa mga kakumpitensya sa mga darating na taon.
Pamamahagi ng Market
Ang pagbabahagi sa merkado ng isang kumpanya ay maaari ring magkaroon ng malaking epekto sa paglago ng benta nito sa hinaharap. Ang firm ba - tulad ng computer chip giant, Intel - ang namamayani sa merkado nito? Mahirap para sa Intel na palaguin ang mga benta, sabihin, 10% sa isang taon, kapag ang taunang benta nito ay higit sa $ 50 bilyon at nagmamay-ari ito ng 80% ng merkado ng chip. Para sa ilang mga nangingibabaw na manlalaro, mayroon lamang maraming silid para sa lumalagong mga benta sa pamamagitan ng mga natamo sa bahagi ng merkado.
Iba pang mga oras, ang mga pangunahing manlalaro sa merkado ay gumagamit na ng mga matatag na posisyon sa merkado upang makagawa ng higit pang mga pakinabang. Ang mga coffee-retailer na Starbucks at automaker na Honda ay mahusay na mga halimbawa ng mga kumpanya na ginamit ang kanilang kapangyarihan ng tatak upang palaguin ang bahagi ng merkado nang palagi sa mga taon.
Ang "up-and-comers" ay maaaring mabilis na kumuha ng malaking porsyento ng pagbabahagi ng merkado mula sa mga kumpanyang iyon na tradisyonal na nangingibabaw na mga kakumpitensya. Mag-isip ng Southwest Airlines. Salamat sa isang makabagong, murang modelo ng negosyo, sa loob lamang ng ilang taon kinuha ng Timog-kanluran ang isang malaking tipak ng negosyo ng eroplano mula sa mga pinuno ng industriya tulad ng American Airlines at United Airlines.
Ang ilang mga kumpanya ay patuloy na "trading" na ibahagi sa merkado sa mga katunggali. Kung isinasaalang-alang mo ang paglago ng mga benta sa Coca-Cola, maaaring gusto mong tantyahin ang paglago mula sa mga nadagdag sa bahagi ng merkado. Gayunpaman, kapag nagbabahagi ang pagbabahagi ng merkado sa pagitan ng mga karibal, sabihin ng Coca-Cola at Pepsi, hindi ka dapat maglagay ng labis na timbang sa mga nadagdag na bahagi kapag tinantya ang mga uso sa paglago ng benta.
Pagpepresyo
Ang pagpepresyo ng mga produkto at serbisyo ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa paglago ng kita ng benta. Kung pinatataas ng isang kumpanya ang mga presyo nito at namamahala upang mapanatili ang dami ng benta ng yunit, lalago ang kita ng benta. Sa kabilang banda, ang mas mataas na presyo ay maaaring humantong sa mas kaunting mga yunit na nabili kung ang mga kostumer ay lumiliko sa mas murang kahalili.
Ang epekto ng mga presyo sa kita ng benta lahat ay nakasalalay sa kapangyarihan ng presyo ng kumpanya. Halimbawa, ang mga kumpanya ng parmasyutiko ay may malaking kapangyarihan sa pagpepresyo kung ang kanilang mga gamot ay nasa ilalim ng patent. Ang parehong napupunta para sa mga kumpanya na may maraming pagkilala sa tatak at katapatan ng customer. Ang Starbucks at Honda ay maaaring singilin ang mas mataas na presyo kaysa sa kanilang mga kakumpitensya at pinapanatili pa rin ang paglago ng kita ng benta. Sa kabaligtaran, sa mga merkado at mga elektronikong merkado ng mga consumer, halos hindi maiiwasang mahulog ang mga presyo. Para sa mga kumpanya tulad ng Sony at Intel, ang presyur ng presyo sa paglipas ng panahon ay maaaring maging napakalakas na ang kita ng mga benta ay maaaring bumagsak kahit na ang mga yunit naibenta ay tumataas.
Sa wakas, huwag kalimutang mag-isip tungkol sa paghahalo ng produkto. Sabihin natin na nagpasya ang General Motors na tutok ito sa pagbebenta ng mga high-end na mga kotse ng Cadillac sa mas mababang mga dulo ng Chevrolets. Ang mas mataas na average na presyo ng pagbebenta ng mga mamahaling kotse ay maaaring magtapos ng pagkakaroon ng kanais-nais na epekto sa paglago ng mga benta - sa pag-aakalang ang pokus ng GM sa high-end ay hindi isinalin sa mas kaunting kabuuang mga kotse na naibenta.
Ang Bottom Line
Para sa mga namumuhunan na tumitingin sa isang kumpanya mula sa labas, ang pagtataya ng mga rate ng paglago ng benta - kahit na sa malapit na termino - ay tulad ng pagtingin sa fog. Ang mga simpleng tanong tungkol sa paglago ng merkado, pagbabahagi ng merkado at kapangyarihan ng pagpepresyo ay isang pagsisimula lamang, ngunit maaari silang makakuha ng mga mamumuhunan sa mahabang paraan sa proseso.
