Kaya't naghahanap ka upang magdagdag ng mga doktor sa iyong roster ng kliyente? Mayroong ilang mga sinubukan at totoong mga diskarte sa pinansiyal na tagapayo ay maaaring gumana upang mag-tap sa coveted, potensyal na kapaki-pakinabang na segment ng merkado. (Para sa higit pa, tingnan ang: Isang Tumingin sa Mga Tagapayo na Naglilingkod sa Mga kliyente ng Kuwesya .)
Alamin ang Mga Segment sa Market
Habang ang karamihan sa mga doktor ay mayaman, ang kanilang mga suweldo saklaw ayon sa kanilang mga specialty. Magsaliksik ng iba't ibang mga sub-disiplina upang makitid sa specialty na gumagawa ng pinaka-pananalapi na kahulugan para sa iyo na mai-target. Isaalang-alang ang sumusunod na average na suweldo mula sa isang survey sa Medscape, na nasira sa pamamagitan ng specialty: (Para sa higit pa, tingnan ang: Mga Estratehiya para sa Winning Advisory Business noong 2015. )
1. Orthopedics: $ 413, 000
2. Cardiology: $ 351, 000
3. Urology: $ 348, 000
4. Gastroenterology: $ 348, 000
5. Radiology: $ 340, 000
6. Anesthesiology: $ 338, 000
7. Operasyong plastik: $ 321, 000
8. Dermatolohiya: $ 308, 000
9. Pangkalahatang operasyon: $ 295, 000
10. Oththalmology: $ 291, 000
11. Oncology: $ 290, 000
12. Kritikal na pangangalaga: $ 281, 000
13. Gamot sa emerhensiya: $ 272, 000
14. Gamot sa baga: $ 258, 000
15. Obstetrics / ginekolohiya: $ 243, 000
16. Nephrology: $ 242, 000
17. Patolohiya: $ 239, 000
18. Neurology: $ 219, 000
19. Rheumatology: $ 214, 000
20. Psychiatry / kalusugan sa kaisipan: $ 197, 000
21. Panloob na gamot: $ 188, 000
22. Diabetes / endocrinology: $ 184, 000
23. Pediatrics: $ 181, 000
24. Gamot sa pamilya - $ 176, 000
25. HIV / nakakahawang sakit - $ 174, 000
Iba't ibang Mga Dalubhasa, Iba't ibang Pangangailangan
Ang iba't ibang mga specialty ay madalas na nag-signal ng iba't ibang mga pangangailangan. Ang ilan ang mga espesyalista ay mas malamang na mag-jettison insurance insurance dahil sa pagtaas ng mga gastos. Ang iba ay mas angkop na gumana sa isang batayang cash-only concierge upang matunaw ang mga patakaran sa regulasyon ng gobyerno at pasanin sa seguro. Ang pag-alam sa mga uso ng isang naibigay na espesyalidad ay magbibigay-daan sa iyo upang maging mas mapanigting kapag nag-tap sa merkado. (Para sa higit pa, tingnan ang: Mga Diskarte sa Paglago para sa Mga Tagapayo sa Pinansyal .)
Network sa Mga Propesyonal ng Ancillary
Isaalang-alang ang pakikipagtulungan sa mga eksperto sa iba pang mga lugar upang makaintriga sa mga doktor na may komprehensibo, one-stop panel ng mga dalubhasa sa pamamahala ng yaman. Ang pag-uugnay sa mga ahente ng seguro, accountant at abogado ng estate ay malamang na mag-lahi ng mga referral. Papayagan ka nitong magbahagi ng impormasyon at makakuha ng isang panloob na track sa kanilang mga kliyente ng manggagamot, nakakakuha ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa mga bagay tulad ng mga plano sa pangangalaga ng asset ng manggagamot, seguro sa buhay at kapansanan at mga kasunduan sa pagbili. Ang mas alam mo, mas mahusay na handa ka para sa mga paunang pagkikita sa mga prospect na bagong kliyente. (Para sa higit pa, tingnan ang: Bakit Dapat Magtaguyod ang Mga Tagapayo sa Mga Abugado sa Estado .)
Basahin ang Trades
Gumamit ng trade media sa iyong kalamangan. Walang kakulangan ng mga magasin na nakatakda sa propesyon ng medikal at ang mga publikasyong ito ay hindi lamang nagpapatakbo ng mga artikulo sa pang-agham na pagtatapos ng disiplina. Nagtatampok din sila ng mga piraso tungkol sa pamumuhay, pamamahala sa opisina, at pamumuhunan at pananalapi. (Para sa higit pa, tingnan ang: Pag- convert ng Mga Pakikipag-ugnay sa Mga Clientory Advisory .)
Ang mga publikasyong ito ay patuloy na nagbabantay para sa bago at kagiliw-giliw na mga anggulo upang punan ang kanilang mga pahina - mas mabuti na isinulat ng mga nakakaalam. Kaya bakit hindi itaas ang iyong kamay at hilingin sa pagsulat ng isang kontribusyon? Huwag mag-alala kung hindi ka ang pinaka mapanghikayat na manunulat; maaari mong laging umarkila ng isang ghostwriter upang ihulma ang iyong mga ideya sa isang nakakahimok na salaysay. At sa sandaling mayroon kang ilang nai-publish na mga artikulo sa ilalim ng iyong sinturon, maaari mong gamitin ang mga ito upang makabuo ng isang pindutan ng pindutin upang ipakita ang mga editor at gawing simple ang proseso para sa pagsulat ng mga piraso sa hinaharap. Sa wakas, ang pagpapakita ng mga reprints ng iyong mga naka-byline na artikulo sa mga potensyal na kliyente ng doktor ay latagan ng simento ang iyong posisyon bilang pinuno ng pag-iisip sa puwang sa pamamahala ng asset ng manggagamot. (Para sa higit pa, tingnan ang: Mga Mahahalagang Hakbang sa Pagbuo ng Isang Mahusay na Karaniwang Pangangalakal sa Pagpaplano .)
Ipasadya ang Mga Alok
Ipasadya ang iyong mga handog na pinansyal sa serbisyo para sa angkop na lugar. Tulad ng mga manggagamot na maaaring gumawa ng sampung taon ng kanilang buhay upang maayos ang kanilang mga kasanayan, papahalagahan nila tagapayo sa pananalapi na may malalim na pag-unawa sa kanilang mga tiyak na pangangailangan sa iyong base ng hindi manggagamot. Mamuhunan oras at pera sa pagbaril ng isang web video na partikular na naibigay sa mga doktor, na hawakan ang mga lugar na natatangi sa kanila. Sabihin sa kanila na mananatili kang huli upang mapaunlakan ang kanilang mahabang araw o alok upang magsagawa ng mga sesyon sa online na pagsusuri sa kanilang kaginhawaan. (Para sa higit pa, tingnan ang: Mga tip para sa Mga Tagapayo na Nais Na Palakihin ang kanilang Kasanayan .)
Ang Bottom Line
Ang pagkilos sa mga nabanggit na mga rekomendasyong ito ay talagang mangangailangan ng maraming oras, pagsisikap at pagpupursige. Ngunit para sa pinansiyal na mga tagapayo na nais na pumunta sa distansya maaari silang radikal na madagdagan ang mga pagkakataon na manalo at mapanatili ang hinahangad, mayaman na kliyente ng kliyente ng merkado ng merkado. (Para sa higit pa, tingnan ang: Paano Maging isang Nangungunang Tagapayo sa Pinansyal .)
