DEFINISYON ng Hunting Elephants
Inilarawan ng mga Hunting elepante ang kasanayan sa pag-target sa mga malalaking kumpanya o mga customer. Ang pangangaso ng mga elepante ay isang termino ng buzz, at ginagamit upang ilarawan ang isang diskarte ng pagpunta pagkatapos ng napakalaking mga customer upang magbenta ng mabuti o serbisyo, pati na rin ang pag-target sa mga malalaking kumpanya para sa pagkuha.
BREAKING DOWN Hunting Elephants
Ang pangangaso ng mga elepante ay isang pang-koleksyon na termino para sa paglalarawan ng pagsasagawa ng pag-target sa mga malalaking kumpanya bilang mga potensyal na kliyente o mga target sa pagkuha. Kung nagbebenta ng isang toaster o pagkuha ng isang katunggali, ang mga kumpanya ay maaaring sundin ang isa sa isang bilang ng mga diskarte kapag nagpapasya kung saan tutok ang limitadong mga mapagkukunan. Mula sa isang pananaw sa pagbebenta, binibigyang diin ng pangangaso ng mga elepante sa paghahanap ng mga customer na antas ng negosyo na gagawa ng malaking pagbili. Kung ang isang kumpanya ay maaaring magsara ng isang "elepante" na benta kaysa sa makita nito ang isang makabuluhang positibong epekto sa mga kita, lalo na kung makakakuha ito ng isang multi-taong kontrata. Ang mga startup na maaaring magsara ng isang malaking kliyente ay maaaring gumamit ng impormasyong ito kapag nakakumbinsi ang ibang mga malalaking kumpanya na nagbibigay ito ng isang mahusay na produkto, dahil ang mga kumpanya ay mas malamang na magtrabaho sa isang bagong kumpanya kung alam nila na ang ibang mga malalaking kumpanya ay gumagawa din ng parehong bagay.
Ang pagtuon sa malaki, ang mga umiiral na kumpanya ay maaaring maging isang masipag na mapagkukunan dahil ang iba pang mga kakumpitensya ay malamang na gumawa ng isang katulad na pagbili o pagkuha sa nakaraan. Ang average na kita bawat account (ARPA) ay magiging mas malaki para sa mga elepante, ngunit ang bilang ng mga kumpanya na kwalipikado bilang mga elepante ay mas mababa kaysa sa bilang ng mga mas maliit na kumpanya. Ang pagkuha ng mga kliyente na may mababang ARPA ay maaaring maging mas madali kaysa sa pagkuha ng mas malaking halaga ng mga customer, ngunit ang napakababang kliyente ng ARPA ay nangangailangan ng isang kumpanya upang maabot ang isang malaking madla.
Ang mga kumpanya na naghahanap upang makakuha ng isa pang kumpanya ay tumitingin din sa gastos ng pagkuha na may kaugnayan sa potensyal na paglago. Ang gastos ng pagkuha ay maaaring maging napakalaking, at sa ilang mga kaso, ang napansin na halaga ng target na kumpanya ay maaaring isang malaking maramihang mga kita nito. Kadalasan ito ang nangyayari sa mga kumpanya ng teknolohiya, dahil madalas sila sa mga unang yugto ng pag-unlad ngunit ang merkado ay maaaring makakita ng maraming potensyal.
Si Warren Buffett ay isang tanyag na mangangaso ng elepante sa mundo ng namumuhunan at karaniwang tumutukoy sa kanyang mga prospektibong kumpanya ng target bilang "elepante, " o malaking pagkuha.
