Ano ang Long Tail?
Ang mahabang buntot ay isang diskarte sa negosyo na nagpapahintulot sa mga kumpanya na mapagtanto ang mga makabuluhang kita sa pamamagitan ng pagbebenta ng mababang dami ng mga hard-to-find item sa maraming mga customer, sa halip na magbebenta lamang ng mga malalaking dami ng isang nabawasan na bilang ng mga sikat na item. Ang termino ay unang coined noong 2004 ni Chris Anderson, na nagtalo na ang mga produkto sa mababang demand o may mababang dami ng benta ay maaaring sama-samang gumawa ng bahagi ng merkado na mga karibal o lumampas sa medyo kaunting mga kasalukuyang bestsellers at blockbusters ngunit kung ang tindahan o pamamahagi ng channel ay malaki tama na.
Ang pang-buntot ay maaari ring sumangguni sa isang uri ng pananagutan sa industriya ng seguro o sa panganib ng buntot na matatagpuan sa mga portfolio ng pamumuhunan. Ang pakahulugan na ito ay tumatalakay sa paggamit ng diskarte sa negosyo ng term.
Pag-unawa sa Mahusay na Maikling Diskarte
Si Chris Anderson ay isang manunulat at editor ng British-American na kilalang kilala sa kanyang trabaho sa Wired Magazine. Noong 2004, pinahusay ni Anderson ang pariralang "mahabang buntot" matapos isulat ang tungkol sa konsepto sa Wired Magazine kung saan siya ay editor-in-chief. Noong 2006, sumulat din si Anderson ng isang libro na may pamagat na "The Long Tail: Bakit Ang Pagbabago ng Negosyo ay Nagbebenta ng Mas Kulang."
Ang konsepto ng mahabang buntot ay isinasaalang-alang ang hindi gaanong tanyag na mga kalakal na nasa mas mababang demand. Nagtalo si Anderson na ang mga kalakal na ito ay maaaring tumaas sa kakayahang kumita sapagkat ang mga mamimili ay naglalakbay sa malayo sa mga pangunahing merkado. Ang teoryang ito ay suportado ng dumaraming bilang ng mga online marketplaces na nagpapagaan ng kumpetisyon para sa espasyo ng istante at pinapayagan ang isang hindi mabilang na bilang ng mga produkto na ibebenta, partikular sa pamamagitan ng Internet.
Ang pananaliksik ni Anderson ay nagpapakita ng demand sa pangkalahatan para sa mga hindi gaanong tanyag na kalakal bilang isang komprehensibong buong maaaring magkumpitensya sa demand para sa mga pangunahing kalakal. Habang ang mga pangunahing produkto ay nakakamit ng isang mas malaking bilang ng mga hit sa pamamagitan ng nangungunang mga channel ng pamamahagi at espasyo sa istante, ang kanilang paunang gastos ay mataas, na nag-drag sa kanilang kakayahang kumita. Sa paghahambing, ang mga mahahabang kalakal ng buntot ay nanatili sa merkado sa mahabang panahon at ipinagbibili pa rin sa pamamagitan ng mga channel ng off-market. Ang mga kalakal na ito ay may mababang pamamahagi at mga gastos sa produksyon, ngunit madaling magagamit para ibenta.
Mga Key Takeaways
- Ang mahabang buntot ay isang diskarte sa negosyo na nagpapahintulot sa mga kumpanya na mapagtanto ang mga makabuluhang kita sa pamamagitan ng pagbebenta ng mababang dami ng mga hard-to-find item sa maraming mga customer, sa halip na magbebenta lamang ng malalaking dami ng isang nabawasan na bilang ng mga sikat na item.Ang termino ay unang naisa sa 2004 sa pamamagitan ng mananaliksik na si Chris Anderson.Anderson ay nagtalo na ang mga kalakal na ito ay maaaring tumaas sa kakayahang kumita sapagkat ang mga mamimili ay naglalakad palayo sa mga pangunahing merkado ng merkado.
Mahabang Posibilidad ng Long Tail at Profitability
Ang mahabang buntot ng pamamahagi ay kumakatawan sa isang panahon sa oras na ang mga benta para sa hindi gaanong karaniwang mga produkto ay maaaring magbalik ng kita dahil sa nabawasan ang mga gastos sa pamimili at pamamahagi. Sa pangkalahatan, ang mahabang buntot ay nangyayari kapag ang mga benta ay ginawa para sa mga kalakal na hindi karaniwang ibinebenta. Ang mga kalakal na ito ay maaaring magbalik ng kita sa pamamagitan ng nabawasan na mga gastos sa pamimili at pamamahagi.
Ang mahabang buntot ay nagsisilbi rin bilang isang statistic na pag-aari na nagsasaad ng isang mas malaking bahagi ng populasyon ay nagpapahinga sa loob ng mahabang buntot ng isang pamamahagi ng posibilidad na kumpara sa puro na buntot na kumakatawan sa isang mataas na antas ng mga hit mula sa tradisyonal na mga pangunahing produkto ng produkto na lubos na na-stock ng mga pangunahing tindahan ng tingi.
Ang graph ng ulo at mahabang buntot na inilalarawan ni Anderson sa kanyang pananaliksik ay kumakatawan sa kumpletong pattern ng pagbili. Ang konsepto ay pangkalahatang nagmumungkahi ng ekonomiya ng US ay malamang na lumipat mula sa isa sa pagbili ng mass-market sa isang ekonomiya ng angkop na pagbili ng lahat sa ika-21 siglo.
