Ano ang isang Pitchbook?
Ang isang pitchbook ay isang dokumento ng benta na nilikha ng isang investment bank o firm na detalyado ang mga pangunahing katangian ng firm, at ginagamit ito ng lakas ng benta ng kompanya upang matulungan ang nagbebenta ng mga produkto at serbisyo at makabuo ng mga bagong kliyente.
Ang mga Pitchbook ay kapaki-pakinabang na gabay para sa lakas ng benta upang alalahanin ang mga mahahalagang benepisyo at magbigay ng mga visual na tulong kapag nagtatanghal sa mga kliyente.
Mga Key Takeaways
- Ang isang pitchbook ay uri ng patnubay sa larangan na ginamit ng lakas ng benta ng isang kumpanya upang gumawa ng malinaw na mga pangunahing puntos at tandaan ang mga mahahalagang benepisyo Ang madalas na ito ay nagbibigay din ng madaling gamiting visual na tulong kapag ang pitching sa mga prospective client.Ang pangunahing pitchbook ay naglalaman ng isang pangkalahatang-ideya at pangunahing katangian ng nagbebenta ng firm. Ang mga pitch pitch ng produkto ay naglalaman ng mga detalye tungkol sa isang tiyak na produkto o pakikitungo.
Paano Gumagana ang isang Pitchbook
Mayroong dalawang pangunahing uri ng mga pitchbook. Mayroong pangunahing pitchbook, na naglalaman ng lahat ng mga pangunahing katangian ng firm, at isa na naglalaman ng mga detalye tungkol sa isang tiyak na pakikitungo, tulad ng isang IPO o isang produkto ng pamumuhunan.
Ang pangunahing pitchbook ay nagbibigay ng isang pangkalahatang pangkalahatang-ideya ng firm. Para sa isang bank banking, magpapakita ito ng impormasyon tulad ng bilang ng mga analyst, ang nauna nitong tagumpay sa IPO at ang bilang ng mga deal na nakumpleto nito bawat taon. Para sa isang kompanya ng pamumuhunan, magtatampok ito ng impormasyon tulad ng lakas ng pananalapi ng kumpanya, at ang maraming mapagkukunan at serbisyo na magagamit para sa mga kliyente nito.
Kung ang pitchbook ay ginagamit ng isang koponan o indibidwal na tagapayo sa pananalapi, maaaring magkakaroon din ng impormasyon sa talambuhay. Ang lahat ng mga detalye na ipinakita sa pitchbook ay mga puntos na dapat tutukan ng koponan sa pagbebenta kapag nagbebenta ng mga pakinabang ng firm sa mga potensyal na kliyente.
Para sa mga kumpanya na nagsisimula, ang isang pitchbook ay mas kilala bilang isang pitch deck.
Para sa isang bank banking, ang form na ito ng pitchbook ay nakatuon sa lahat ng mga benepisyo ng isyu, ang pagtulong sa mga broker at mga banker ng pamumuhunan ay ipapakita kung paano maaaring maihatid ng firm ang mga tiyak na pangangailangan ng kanilang mga potensyal na kliyente. Magkakaroon ito ng mas detalyadong impormasyon tungkol sa kung paano mai-play ang potensyal na proseso ng IPO para sa potensyal na kliyente. Ito rin ay magpapakita ng maihahambing na mga IPO sa loob ng parehong industriya na ang pamumuhunan sa bangko ay nagkaroon ng tagumpay sa nakaraan.
Para sa isang kompanya ng pamumuhunan, ang pitchbook ay magiging higit na nakatuon sa produkto. Maaari itong ipakita ang track record ng isang portfolio ng pamumuhunan, gamit ang mga tsart at paghahambing sa isang naaangkop na benchmark. Kung ang diskarte sa pamumuhunan ay mas advanced, ipapakita nito ang pamamaraan ng pagpili ng mga stock at iba pang data na impormasyon na makakatulong sa potensyal na kliyente na maunawaan ang diskarte.
Halimbawa ng isang Pitchbook
Noong 2011, ang kumpanya ng Autonomy ay ang target na acquisition ng maraming mas malaking kakumpitensya. Ang Hewlett Packard at Oracle ay interesado, ngunit sa kalaunan ay naging tagumpay si HP at nakuha ang kumpanya ng software infrastructure. Nagpasiya si Oracle na mag-post ng isang IPO pitchbook, na binuo ng firm Qatalyst Partners, sa website nito.
Sa pitchbook, ipinapakita ng Qatalyst ang mga halimbawa kung paano makikinabang ang Oracle mula sa pagkuha ng Autonomy, na ipinapakita na madaragdagan ang kumpetisyon nito sa mga lugar kung saan walang paanan si Oracle. Ipinakita rin nito ang mga pangunahing sukatan sa pananalapi ng kumpanya at kung paano ito nagkaroon ng parehong positibong kita at paglaki ng margin. Itinampok din ng libro ang mga kasosyo at mga kostumer na makukuha agad ng Oracle kapag binili nito ang kumpanya. Napansin din nito ang tungkol sa pamamahala at direktor ng Autonomy.
