Ang pagbili ng isang luho na handbag sa mga araw na ito ay tila hindi pangkaraniwan kaysa sa pagbili ng isang pares ng sapatos sa Target Corp. (TGT). Ang pisikal na apela ng mga mamahaling kalakal ay hindi maikakaila - ang katad ay malambot, ang mga sapatos ay mas komportable - ngunit ang tag ng presyo ay madalas na hindi inilalagay. Maliban kung mayroon kang isang mahusay na trabaho o kamangha-manghang mga gawi sa pag-iimpok, ang mga luho na kalakal ng consumer ay makaupo sa iyong credit card sa loob ng mahabang panahon.
Ang Irrational Consumer
Kilalang-kilala na ang mga tao ay hindi kumikilos nang may katwiran, at isinasaalang-alang ang napakalaking utang ng mamimili ng mga Amerikano, malinaw na hindi palaging kumikilos ang mga mamimili sa kanilang pinakamahusay na pinansiyal na interes. Ang mga luho na kalakal ay isang mahusay na halimbawa kung paano tayo maaaring hindi makatuwiran; ang isang disenteng at matatag na handbag ay maaaring mabili ng $ 50, ngunit ang mga tao ay gagastos pa rin ng libu-libo upang bumili ng isang tatak na pangalan. Lagi itong ganito at ang pagnanais ng mga mamimili na pag-aari ang mas pinong mga bagay sa buhay ay malamang na hindi kailanman magbabago.
Ang isang kadahilanan ay nagsasangkot sa paraan na may posibilidad nating tingnan ang mga positibong elemento ng isang produkto habang binabalewala ang mga kawalan nito. Hindi na kailangang ipaliwanag kung bakit gumagana ito sa pabor ng mga kagawaran ng pagmemerkado ng mga kumpanya ng luho. Dalhin ang Apple Inc. (AAPL), halimbawa. Naghihintay ang mga mamimili nang magdamag para sa mga bagong pagpapalabas at may napakalaking katapatan ng tatak kahit na ang mga MacBook at iPhone ay hindi natatanging teknolohikal o higit na mataas. Sa katunayan, ang Samsung ay gumagawa ng mga telepono na may mas mahusay na mga tampok at ang Microsoft Corp. (MSFT) at Xiaomi ay gumawa ng mga telepono sa mas murang punto ng presyo. Gayunpaman, ang Apple ay tila masisira ang mga talaan ng mga benta taon-taon. Ang kumpanya ay pinagkadalubhasaan ang sining ng tingian sa marketing at pinatunayan ang higit pang impluwensya sa ekonomiya sa amin kaysa sa anumang kumpanya sa kasaysayan, ayon kay NYU Propesor Scott Galloway.
Dahil ang ilan ay nakakaramdam ng mga di-luho na kalakal bilang mas mababa, mabilis nilang ituro ang mga negatibo ng mga produktong iyon. Kung pinag-uusapan ang isang murang banyagang kotse na nangangailangan ng pag-aayos, ito ay isang piraso ng shoddy construction; sa kabilang banda, ang isang mamahaling kotse na nangangailangan ng pag-aayos ay nagdurusa lamang sa pagsusuot at luha. Ang ilan ay nagtatapos na ang mas mataas na presyo ng mga bilihin ay mas mahusay na kalidad at gumugol tayo nang walang kabuluhan, naniniwala na nakukuha mo ang iyong binabayaran kahit na kung ang mga kalakal ay napatunayan nang mas mahusay kaysa sa kanilang abot-kayang mga katapat.
Mga Pagtataya sa Sarili at Mga luho na Barya
Ang mababang pagpapahalaga sa sarili ay isang malaking kadahilanan kung ang isang tao ay bibilhin ang mga mamahaling kalakal na hindi nila kayang bayaran. Para sa mga mamimili na nakulong sa kahirapan sa institusyalisado o sa mga nabubuhay na suweldo upang magbayad, ang isang mahusay na karangyaan ay maaaring pumunta sa isang mahabang paraan sa pagtaas ng tiwala sa sarili o pagbibigay ng isang pagmamay-ari.
Sa mga departamento ng pagmemerkado na lumilikha ng isang pangangailangan para sa mga mamahaling kalakal at pagtaas ng online shopping, isang $ 500 scarf ay isang click lamang ang layo. Ang mga luho na kalakal ay ang panghuli na therapy sa tingi, at sa kabutihang-palad para sa mga mamahaling tatak, ginawa ng Internet na madali silang ma-access para sa masayang pamimili kapag nadarama mong asul.
Ang isang pakiramdam ng nagawa ay isa pang dahilan kung bakit ang ilang mga tao ay bumili ng mga luho na kalakal. Nais nilang gantimpalaan ang kanilang sarili sa kanilang pagsisikap sa pamamagitan ng pagtrato sa kanilang sarili sa isang bagay na karaniwang hindi nila kayang bayaran.
Mga Bagay ng pagiging tunay
Mayroong isang dahilan kung bakit ipapasa ng mga tao ang pekeng mga nagbebenta ng Rolex sa kalye upang magbayad ng buong-presyo para sa isang tunay: Sa kabila ng pagpapakita ng pareho, malalaman ng may-ari na wala silang isang tunay na kabutihan ng luho.
Lumipad ito sa harap ng dahilan. Kung bumili tayo ng mga mamahaling kalakal upang maipakita sa iba at sa palagay nating kasali tayo, bakit hindi gagawa ng isang pang-akit? Natukoy ng mga mananaliksik sa Yale na ang paghahanap para sa pagiging tunay ay bubuo nang maaga sa pagkabata. Ang isang pag-aaral na sinubukan ang kumbinsihin ang mga bata na ang isang cloning machine ay gumawa ng kanilang paboritong item ay natagpuan na ang karamihan sa mga bata ay tumanggi na tanggapin ang duplicate na magkapareho. Lumiliko na ang sentimentidad ng item - ang memorya o pagmamataas o pakiramdam na nagmula sa pagbili ng isang tunay na kabutihan ng luho - ay bahagi ng kadahilanan na hinahanap natin ang pagiging tunay. Nang simple, ang pagpapagamot sa iyong sarili sa pekeng Louboutins ay magiging tulad ng hindi pagtrato sa iyong sarili.
Ang Bottom Line
Ang mga tao ay bumili ng mga mamahaling kalakal sa iba't ibang mga kadahilanan, na lahat ay nauugnay sa malakas na damdamin na ikinakabit namin sa mga mamahaling materyal na kalakal. Komportable man tayo sa pananalapi o hindi, madalas kaming bibilhin ang mga mamahaling item upang ipakita o makuha ang pagtanggap mula sa iba at gantimpalaan ang ating sarili para sa isang nagawa. Ngayon na naiintindihan namin ang sikolohiya sa likod kung bakit bumili ang mga luho ng mga luho, mas mahusay na namin upang ma-quash down ang anumang mga emosyon na subukan upang kumbinsihin ang nakapangangatwiran na bahagi ng ating talino na mas mahal ang isang bagay, mas mahusay ang kalidad nito.
