Ano ang isang Pahayag ng Stuffer?
Ang isang pahayag na palamuti ay isang uri ng brochure sa pagbebenta na karaniwang ginagamit sa mga direktang kampanya sa marketing. Partikular, nauugnay ito sa mga nagbibigay ng serbisyo sa pananalapi tulad ng mga bangko at kumpanya ng broker, na madalas na kasama ang mga ito kasama ang kanilang buwanang mga pahayag sa account.
Ang layunin ng mga palamuti ng pahayag ay ang "up-sell" na may hawak ng account sa mga kaugnay na serbisyo, tulad ng mga credit card, linya ng kredito, o mga karagdagang serbisyo sa broker.
Mga Key Takeaways
- Ang mga pahayag ng mga palamuti ay inihahatid sa mga customer, kasama ang kanilang mga pahayag sa account. Ang mga tagahatid ng account ay madalas na nauugnay sa mga sampung serbisyo na hinahanap ng nagpadala ng "up-sell." pagtatapos, ang mga pahayag ng mga palamuti ay tumutulong sa mga pinansiyal na kumpanya na mapagbuti ang pagpapanatili ng customer sa pamamagitan ng pagtaas ng mga gastos sa paglilipat na nauugnay sa paglilipat ng mga bangko.
Paano Gumagana ang Mga Stuffer ng Pahayag
Karaniwan, ang mga pinahiran ng pahayag ay nagsasama ng isang pangkalahatang-ideya ng mga serbisyo sa pananalapi na nauugnay sa mga kung saan ang customer ay na-subscribe na. Halimbawa, ang isang customer sa pagbabangko na may hawak na isang account sa pag-tseke at pag-iimpok ay maaaring bibigyan ng isang pahayag na palamuti sa advertising ng mga personal na linya ng kredito o mga account sa pagreretiro. Bagaman ang mga serbisyong ito ay karamihan ay inaalok ng institusyon na naghahatid sa customer na iyon, ang mga alok na pang-promosyon ay maaaring magmula sa ibang mga institusyon na kasama nila.
Ang mga pahayag ng mga palamuti ay popular sa mga pinansiyal na kumpanya dahil nag-aalok sila ng isang maginhawa at murang anyo ng marketing. Sa mga nagdaang taon, gayunpaman, ang mga digital na bersyon ng mga ito-colloquially na kilala bilang "e-stuffers" -have ay nagiging pangkaraniwan din.
Ang mga pinahihipo na pahayag ay nakakatulong sa mga institusyong pampinansyal na ginagamit nila upang mapahusay ang kakayahang kumita sa pamamagitan ng pagbebenta ng cross, na hinihikayat ang mga customer na mag-sign up para sa isang mas malawak na cross-section ng mga produkto. Kadalasan, hahanapin ng mga institusyong pampinansyal upang makakuha ng mga bagong customer sa pamamagitan ng pag-alok lalo na mga kaakit-akit na mga produkto, madalas na nakikipagkumpitensya batay sa presyo. Ang mga tinatawag na "pinuno ng pagkawala" ay maaaring medyo hindi kapaki-pakinabang para sa kumpanya sa una. Gayunpaman, ang layunin ng kumpanya ay upang madagdagan ang kanilang mga margin sa kita sa pamamagitan ng pagbebenta ng mas maraming kumikitang mga produkto o serbisyo sa mga customer sa hinaharap. Bilang isang resulta, ang mga palamuti ng pahayag ay ginagamit upang maisulong ang mga mas mataas na margin na mga produktong at serbisyo. Paminsan-minsan, ginagamit ang mga palamuti ng pahayag para sa mga di-komersyal na layunin, tulad ng pag-alam sa customer na ang pagbabago sa mga termino o kundisyon ng kanilang mga account ay naganap.
Tunay na Daigdig na Halimbawa ng isang Pahayag ng Stuffer
Maraming mga pinansiyal na kumpanya ang nais na kasangkot sa maraming mga pagbabahagi ng buhay ng kanilang mga customer hangga't maaari. Pagkatapos ng lahat, ang mga customer na may maraming mga serbisyo na nakaayos sa pamamagitan ng isang partikular na tagabigay ng serbisyo ay maaaring mas malamang na lumipat sa mga tagapagbigay ng serbisyo dahil sa gastos at pagiging kumplikado sa paggawa nito. Bilang isang resulta, isang pangunahing layunin para sa mga pinansiyal na kumpanya ay upang mai-maximize ang bahagi ng isang customer ng pitaka, na kung saan ay ang kabuuang dolyar na halaga ng isang customer para sa mga produkto ng isang partikular na kumpanya.
Halimbawa, maraming mga kumpanya ng seguro sa buhay ngayon ang nag-aalok din ng iba pang mga produkto ng seguro, tulad ng seguro sa kita ng kapansanan o pang-matagalang seguro sa pangangalaga. Madalas, ang listahan ay lumalawak upang maisama rin ang mga serbisyo sa pamumuhunan, tulad ng iba't ibang mga produkto ng annuity.
Gayundin, ang mga bangko at iba pang mga serbisyo sa pananalapi ay maaaring nais na mapalawak ang kanilang mga handog ng produkto sa insurance, mga serbisyo ng stock ng broker, at iba pang mga lugar. Sa pamamagitan ng pag-anunsyo ng mga serbisyong ito sa kanilang mga customer sa pamamagitan ng mga pahayag ng mga palamuti at iba pang mga anyo ng marketing, ang mga bangko ay maaaring lumikha ng katapatan ng customer kung saan ang kliyente ay nakasalalay sa institusyon para sa kanilang buhay sa pananalapi. Kung matagumpay na tapos na, ang diskarte ng pag-iba ng produkto at direktang marketing ay maaaring dagdagan ang mga gastos sa paglilipat ng kostumer o ang mga bayarin na gagawin nila kung napagpasyahan nilang baguhin ang mga tagapagbigay ng serbisyo, at sa gayon ay magbibigay ng isang mapagkumpitensyang kalamangan.
