Habang ang pinakamatagumpay na ahente ng real estate ay ituturo sa anumang bilang ng mga dahilan kung bakit nabigo ang iba, ang katotohanan ay ang dahilan na ang labis na karamihan ng mga hindi matagumpay na ahente ng real estate ay hindi matagumpay na kasinungalingan sa kanilang sikolohiya. Dolf de Roos isang beses sinabi, "Ang pinakamahal na piraso ng real estate ay ang anim na pulgada sa pagitan ng iyong kanan at kaliwang tainga. Ito ang nilikha mo sa lugar na iyon na tumutukoy sa iyong kayamanan." Ang ibig niyang sabihin ay ang mga tao ay makakahanap ng mga paraan upang hindi matagumpay kung hindi sila naniniwala na maaari silang magtagumpay at karapat-dapat silang gawin ito. Ang pagdududa sa sarili ay ang pangunahing dahilan na ang lahat ng mga tao - hindi lamang mga ahente ng real estate - mabigo.
Sinabi nito, na ang pagdududa sa sarili ay nagpapakita ng sarili sa maraming paraan. Kapag kinukumbinsi ng mga ahente ang kanilang sarili na hindi sila magtagumpay, ititigil nila ang paggawa ng mga aksyon na kinakailangan para sa kanila upang maging matagumpay. Ang pinaka-karaniwang bagay na pinapatigil ng mga ahente ay ang pag-asam. Karamihan sa mga tao ay galit na nakikipag-usap sa telepono, at lalo na totoo kapag gumagawa sila ng malamig na tawag. Ang gawaing ito ay tila masigasig sa mga hindi naniniwala na ang mga tawag ay magreresulta sa kanilang tagumpay. Ang kabiguan sa pag-asam ay katumbas ng kabiguan na magdala ng negosyo at, naman, kumita ng pera.
Ang susunod na pagpapakita ng isang pagkabigo upang maniwala sa pagkakataon ng tagumpay ay nauugnay sa pag-asam, ngunit hindi ito pareho. Isa sa mga axioms ng negosyo ay ang kapalaran ay nasa follow-up. Lalo na pagdating sa pagbili ng isang bagay na mahalaga bilang isang bahay o gusali para sa isang negosyo, napakahalaga para sa mga mamimili na bumuo ng isang antas ng tiwala sa taong gumagawa ng pagbebenta. Nangangahulugan ito ng pagsunod sa matapat. Ang mga ahente ng real estate na hindi sinusunod ang patuloy na nawalan ng negosyo sa mga nagagawa.
Ang isa pang problema ay na maraming mga ahente ng real estate ay hindi kumuha ng oras na kinakailangan upang gawin ang kanilang mga listahan bilang kaakit-akit hangga't maaari. Hindi lamang dapat na maipakita nang wasto ang impormasyon, na madalas na hindi ito, ngunit ang mga bagay tulad ng mga larawan at paglalarawan ay dapat ding maging mataas na kalidad, at ang katangiang ito ay nakakatulong na ibenta ang mga tahanan. Ang mga ahente ng real estate na "nais lamang upang makakuha ng isang bagay" ay madalas na makita ang kanilang mga listahan sa merkado nang mas mahaba kaysa sa mga naglalagay ng oras at pagsisikap na kinakailangan upang gawin ang mga tahanan na kanilang ipinagbibili ay mukhang nakakaakit hangga't maaari.
Karamihan sa mga ahente ng real estate ay nabigo sa kanilang unang taon, sa malaking bahagi dahil hindi lamang sila naniniwala na maaari silang magtagumpay. Ang kawalan ng paniniwala na ito, at ang mataas na rate ng pag-aakit na nakikita nila na nagpapatibay nito, humahantong sa kanila upang ihinto ang paggawa ng mga bagay na kailangan nilang gawin upang maging matagumpay. Ang paulit-ulit na direktang pagkilos sa tatlong mga lugar na tinalakay sa itaas ay ang pinakamahusay na paraan para sa isang ahente ng real estate upang matiyak ang tagumpay.
