Si Alibaba (BABA), isang maliit na kilalang kumpanya sa karamihan ng mga tao sa labas ng Tsina, ay lumikha ng kasaysayan kasama ang engrandeng pasinaya nito sa New York Stock Exchange (NYSE) noong Setyembre 2014 na tinatalo ang mga talaan ng pinakamalaking koleksyon ng IPO na nagawa. Mula sa oras na lumabas ang balita ng iminungkahing IPO nito sa US, si Alibaba ang higanteng ecommerce ng Tsina ay nasuri at inihambing sa mga pandaigdigang manlalaro tulad ng Amazon at eBay. Ang Alibaba ay karaniwang isang kumpanya ng e-dagang na hindi gumana tulad ng isang tipikal - hindi ito pagmamay-ari ng mga bodega at mga channel ng pamamahagi, at hindi rin ito nagpapasaya sa direktang pagbebenta. Ito ay isang platform na "bukas na pamilihan" kung saan maaaring maabot ng mga maliliit na negosyo at malalaking tagagawa ang mga prospektibong customer. Kahit na ang Amazon at eBay ang nangunguna sa listahan bilang pandaigdigang mga katunggali ng Alibaba, kagiliw-giliw na mayroon silang higit na pagkakaiba kaysa sa pagkakatulad sa Alibaba. (Karagdagang Pagbasa: Pag- navigate sa E-commerce: Alibaba, eBay at Amazon )
Tingnan natin ang nangungunang mga kakumpitensya ng Alibaba upang maunawaan ang napapansin at totoong mapagkumpitensyang banta sa Alibaba.
Mga Global Competitor
- Amazon.com Inc
Ang Amazon.com Inc (AMZN), na itinatag noong 1944, ay isang kumpanya ng Fortune 100. Ang kumpanya sa modelo nito ay mas malapit sa tradisyonal na istilo ng tingi, dahil pinipilit nito ang direktang pagbebenta, pagmamay-ari ng mga sentro ng pamamahagi at mga bodega (hindi katulad ng Alibaba). Ang Amazon ay nagtayo ng isang malakas na reputasyon sa mga customer nito sa pamamagitan ng pagbibigay ng kasiya-siyang serbisyo at karanasan sa customer. Mula noong taong 2000, binuksan ng Amazon ang platform nito sa mga indibidwal at nagbebenta ng tingi upang maabot ang mga customer sa pamamagitan ng Amazon.com. Ang website ng kumpanya ng Amazon ay inihayag na "o 2 milyong milyong mga nagbebenta ng third-party ay lumahok sa Amazon kung saan nag-aalok sila ng bago, ginamit, at nangongolekta ng mga pagpipilian sa mga nakapirming presyo sa mga customer ng Amazon sa buong mundo." Ang Amazon ay may mahusay na potensyal na logistic at gumagawa ng mga produktong may tatak ng sarili bilang karagdagan sa pagiging isang platform para sa mga publisher at may-akda.
- eBay Inc
Ang Alibaba ay mas malapit sa eBay Inc (EBAY) sa set-up nito, na pinagsasama ang mga mamimili at nagbebenta sa isang platform at kahit na nagbibigay ng isang sistema ng pagbabayad tulad ng eBay's PayPal, na tinatawag na AliPay. Ayon sa 10-K sa eBay, ito ay " pangunahin ang isang negosyo na nakabase sa transaksyon na bumubuo ng kita mula sa mga transaksyon at pagbabayad na matagumpay nating paganahin." Ang eBay ay binubuo ng tatlong mga segment, sa bawat isa ay isang natatanging tatak; eBay (bumili at magbenta online), PayPal (digital na pagbabayad) at eBay Enterprise (commerce, tingi at digital marketing).
Ang Alibaba at Amazon ay mga higante sa kani-kanilang mundo. Mahihirapan ang dalawa na lumabag sa teritoryo ng bawat isa at dapat na magpatuloy na tamasahin ang kanilang pangingibabaw ayon sa pagkakabanggit. Kahit na ang Alibaba at eBay ay may katulad na mga modelo, mahirap para sa Alibaba na basagin ang pagkilala sa tatak na nasiyahan sa eBay. Ang mga kumpanyang ito ay malamang na makipagkumpitensya sa bawat isa para sa mga pamilihan sa labas ng US at China (tulad ng Brazil halimbawa) ngunit hindi malamang na ang mga tatak na ito ay hindi magkakahiwalay sa bawat isa sa kanilang sariling bayan. (Tingnan: Layunin ng Alibaba: Supplant eBay, Amazon at PayPal )
Paligsahan sa Homegrown
- Tencent
Si Tencent, lalo na isang kumpanya sa internet, ay itinatag noong 1998. Sa patuloy na paglaki nito sa mga nakaraang taon, kabilang ito sa pinakamalaking at malawak na ginagamit na portal ng Internet service sa China. Ang stock ng kumpanya, Tencent Holdings Limited (0700.HK) ay nakalista sa Hong Kong Stock Exchange. Ang pinakatanyag na mga produkto nito ay: QQ, WeChat, QQ.com, QQ Games, Qzone, 3g.QQ.com, SoSo, PaiPai at Tenpay. Kahit na si Tencent ay higit pa sa social media at libangan, ang malakas na pagkakaroon ng internet at pagbabago ng mga interes ay nagsimulang umapaw sa mga Alibaba's. Ang kumpanya sa pamamagitan ng pagmemensahe ng app na "WeChat" ay kamakailan-lamang na nakapasok sa e-commerce.
- JD.com
Ang JD.com ay ang pinakamalaking direktang kumpanya ng benta sa online sa China sa mga tuntunin ng dami ng transaksyon, na may isang bahagi sa merkado sa China na 54.3% sa ikalawang quarter ng 2014, ayon sa iResearch. Ang JD.com ay katulad sa Amazon.com Inc sa modelo ng negosyo nito - nagsasangkot ito sa direktang benta, humahawak ng imbentaryo, namamahala ng logistik at pagpapadala - ang paraan ng isang pangkaraniwang kumpanya ng e-dagang. Ang kumpanya ay nakalista sa US (JD).
Tencent at JD na isa-isa ay hindi nagbigay ng malaking panganib sa Alibaba ngunit ang estratehikong pakikisama sa pagitan nina Tencent at JD ay isang malaking tulong sa kanilang lakas at isang banta sa pinagsama-samang posisyon ng Alibaba sa lupa. Ang Tencent ay may mahusay na outreach sa mga gumagamit ng smartphone na may napaka tanyag na mobile app na WeChat (na may humigit-kumulang na 438 milyong mga gumagamit) at si JD ay isang mahusay na manlalaro sa tingian, ang dalawang magkasama ay maaaring umabot sa maraming mga gumagamit, maimpluwensyahan ang mga desisyon sa pamimili at magpose ng mga problema para sa Alibaba.
- Baidu
Ang Baidu (BIDU) ay nangingibabaw sa internet-search engine ng China na agresibo na nagtutulak sa mga serbisyo ng O2O (online-to-offline), na lumilikha ng demand para sa mga produkto sa mga pisikal na tindahan sa pamamagitan ng mobiles at internet. Ang Baidu ay itinatag ni Robin Li sa taong 2000 at nakalista sa Nasdaq. Ang kumpanya ay halos kapareho sa Google sa mga tuntunin ng mga produkto at serbisyo, nag-aalok ng mga video, mapa, encyclopedia, anti-virus software, internet TV at marami pa.
Si Baidu lamang ay hindi isang malakas na katunggali para sa Alibaba ngunit ang pakikitungo sa pagitan ng Dalian Wanda Group (70% stake), Tencent Holdings at Baidu (15% bawat isa) upang mag-set up ng isang 5 milyong yuan ecommerce kumpanya na sigurado. Ang pakikitungo na ito ay gumagawa ng Wanda ang pinakamalaking online-to-offline na platform ng e-commerce sa mundo. Ang tatlo ay nagkaisa na pwersa sa bawat nagdadala ng kadalubhasaan nito upang labanan laban sa Alibaba.
Ang Bottom Line
Ang Alibaba ay may nangunguna sa kanyang mga katunggali na bumalik sa bahay hindi lamang sa mga tuntunin ng kita at pagbabahagi ng merkado, kundi pati na rin ang publisidad na natamo nito sa pamamagitan ng kabutihan ng listahan nito sa NYSE. Gayunpaman, sa pangmatagalang panahon, ang isang paglulunsad ng IPO sa US ay hindi maaaring gabayan lamang ang kita nito o pagbabahagi sa merkado; sa halip, ang pagganap at kita nito ay magpapasya sa pagpapahalaga sa stock.
Ang kumpanya hanggang ngayon ay higit na naging isang domestic player na may 10% lamang ng kita mula sa mga international market. Kahit na ang Amazon at eBay ay karapat-dapat bilang mga kakumpitensya ng Alibaba, na binigyan ng natatanging bentahe ng bawat isa ay nasa domain nito, tila mahirap para sa Amazon o eBay na makapasok sa mga merkado ng Tsino at makakuha ng isang tingga (at kabaliktaran). Kaya ang mas malaking banta ay hindi mukhang nagmumula sa Amazon o eBay; homegrown ito. Ang sitwasyon sa pag-uwi sa bahay ay mas agresibo: Karaniwan, ito ay Alibaba kumpara sa lahat (ang Tencent, Baidu, JD, Wanda), ang huli sa kanino ay nagtatakda ng isang alyansa na kukuha sa Alibaba.
