Ano ang isang Unang Mover?
Ang isang unang mover ay isang serbisyo o produkto na nakakakuha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa pamamagitan ng pagiging una sa merkado sa isang produkto o serbisyo. Ang kauna-unahan ay karaniwang nagbibigay-daan sa isang kumpanya upang maitaguyod ang malakas na pagkilala sa tatak at katapatan ng customer bago pumasok sa arena. Ang iba pang mga pakinabang ay nagsasama ng karagdagang oras upang maperpekto ang produkto o serbisyo nito at ang pagtatakda ng presyo ng merkado para sa bagong item.
Ang mga unang nag-iikot sa isang industriya ay halos palaging sinusundan ng mga kakumpitensya na nagtangkang makamit ang tagumpay ng unang taglay at makakuha ng bahagi sa merkado. Kadalasan, ang unang taglayin ay nagtatag ng sapat na pagbabahagi sa merkado at isang matibay na sapat na base ng customer na pinapanatili nito ang mayorya ng merkado.
Mga Key Takeaways
- Ang isang unang taglayin ay isang kumpanya na nakakakuha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa pamamagitan ng pagiging una na magdala ng isang bagong produkto o serbisyo sa merkado. Ang mga nag-iikot na tagahanga ay karaniwang nagtatatag ng malakas na pagkilala sa tatak at katapatan ng customer. mga paraan ng mahusay na gastos sa paggawa o paghahatid ng isang produkto.Ang mga kawalan ng unang mga movers ay kasama ang panganib ng mga produkto na kinopya o napabuti sa kumpetisyon.Amazon at eBay ay mga halimbawa ng mga kumpanyang nagpapasaya sa katayuan ng first-mover.
Mga halimbawa ng mga First Movers
Ang mga negosyo na may first-mover advantage ay kinabibilangan ng mga innovator, Amazon (NASDAQ: AMZN) at eBay (NASDAQ: EBAY). Ang Amazon ay lumikha ng unang online na tindahan ng libro, na napakahusay na matagumpay. Sa pamamagitan ng oras na itinatag ng iba pang mga nagtitingi ang pagkakaroon ng online bookstore, nakamit ng Amazon ang makabuluhang pagkilala sa tatak at na-parlay ang first-mover na bentahe sa marketing ng isang hanay ng mga karagdagang, hindi nauugnay na mga produkto. Ayon sa ranggo ng Forbes na "The World's Most Innovative Company" 2019, ang pangalawang ranggo sa Amazon. Mayroon itong taunang kita ng $ 280 bilyon at, sa pagtatapos ng 2019, ay mayroong 20% taunang rate ng paglago ng benta.
Ang eBay ay nagtayo ng unang makabuluhang website ng auction ng online noong 1995 at patuloy na maging isang tanyag na shopping site sa buong mundo. Nag-ranggo ito sa ika-43 sa listahan ng Forbes ng mga makabagong kumpanya. Ang kumpanya ay bumubuo ng $ 287 bilyon sa taunang kita, na may isang 2.8% taunang rate ng paglago ng benta.
Mga kalamangan ng mga First Movers
Ang pagiging una sa pagbuo at merkado ng isang produkto ay may maraming kalakasan na pakinabang na nagpapatibay sa posisyon ng isang kumpanya sa pamilihan. Halimbawa, ang isang first-mover ay madalas na nakakakuha ng mga eksklusibong kasunduan sa mga supplier, nagtatakda ng mga pamantayan sa industriya, at nagkakaroon ng malakas na ugnayan sa mga nagtitingi. Iba pang mga pakinabang ay kasama
- Ang pagkilala sa pangalan ng brand ay ang pangunahing bentahe ng first-mover. Hindi lamang ito nagbibigay ng katapatan sa mga umiiral na mga customer, ngunit nakakakuha din ito ng mga bagong customer sa produkto ng isang kumpanya, kahit na matapos ang ibang mga kumpanya na pumasok sa merkado. Ang pagkilala sa pangalan ng brand ay nagpoposisyon din sa mga kumpanya upang pag-iba-ibahin ang mga handog at serbisyo. Ang mga halimbawa ng nangingibabaw na pagkilala sa pangalan ng tatak ng isang first-mover ay may kasamang soft drink colossus Coca-Cola (NYSE: KO), auto-additive higanteng STP (NYSE: ENR), at boxed-cereal titan Kellogg (NYSE: K). Mga ekonomiya ng scale, lalo na ang tungkol sa pagmamanupaktura o mga produkto na nakabase sa teknolohiya, ay isang napakalaking kalamangan para sa mga unang nagpapalipat-lipat. Ang unang taglayin sa isang industriya ay may mas mahabang curve sa pag-aaral, na madalas na nagbibigay-daan upang maitaguyod ang isang mas mahusay na paraan ng mahusay na gastos sa paggawa o paghahatid ng isang produkto bago ito makipagkumpitensya sa iba pang mga negosyo. Ang mga gastos sa paglilipat hayaan ang isang first-mover na magtayo ng isang matibay na pundasyon ng negosyo. Kapag binili ng isang customer ang produkto ng unang mover, ang paglipat sa isang karibal na produkto ay maaaring maging ipinagbabawal sa gastos. Halimbawa, ang isang kumpanya na gumagamit ng Windows operating system ay malamang na hindi magbabago sa isa pang operating system, dahil sa mga gastos na nauugnay sa mga empleyado ng retraining, bukod sa iba pang mga gastos.
Mga Kakulangan ng Unang Movers
Sa kabila ng maraming mga pakinabang na nauugnay sa pagiging isang first mover, mayroon ding mga kawalan. Halimbawa, ang iba pang mga negosyo ay maaaring kopyahin at pagbutihin sa mga produkto ng isang first mover, at sa gayon makuha ang bahagi ng merkado ng unang mover.
Nagkakahalaga ito ng humigit-kumulang na 60% hanggang 75% na mas mababa upang kopyahin ang isang produkto kaysa sa gastos upang lumikha ng isang bagong produkto.
Gayundin, madalas sa karera na maging unang merkado, ang isang kumpanya ay maaaring talikuran ang mga pangunahing tampok ng produkto upang mapabilis ang paggawa. Kung ang merkado ay tumugon nang hindi kanais-nais, kung gayon ang mga nagdadala ay maaaring makamit ang kabiguan ng unang tagalikod na gumawa ng isang produkto na nakahanay sa mga interes ng mamimili; at ang gastos upang lumikha kumpara sa gastos upang gayahin ay makabuluhang hindi nagkakaproblema.
