Talaan ng nilalaman
- Ang Istraktura ng Mga firmware ng Software
- Pagpapahalaga ng isang Negosyo sa Software
- # 1. Profile ng Customer
- # 2. Mga profile ng Kasosyo
- # 3. Lifecycle ng Pakikipag-ugnay sa Customer
- # 4. Negosyo ng referral
- # 5. Potensyal ng Scalability
- # 6. Pagpapatupad ng Bagong Mga Teknolohiya
- # 7. Bagong Pagpapalawak ng Domain ng Negosyo
- # 8. Pagkakaiba ng Tatak at Halaga
- # 9. Nangungunang Pamamahala
- # 10. Kakayahang makita at Mahulaan
- Ang Bottom Line
Ang Istraktura ng Mga firmware ng Software
Ang mga kumpanya ng software ngayon ay nagpapatakbo sa maraming iba't ibang mga modelo ng negosyo at nagbibigay ng isang malawak na hanay ng mga produkto at serbisyo. Kasama dito ang mga benta ng lisensya ng software, mga serbisyo sa pagpapanatili, mga bayarin sa subscription, at iba pang mga serbisyo ng suporta. Ang mga kumpanya ay lalong lumiliko sa modelo ng software-as-a-service (SaaS) kung saan hindi kailanman nagtataglay o mai-install ang mga customer ng software. Sa halip, ang mga customer ay nagbabayad ng isang bayad sa subscription upang ma-access ang software sa pamamagitan ng Internet sa server ng provider.
Dapat malaman ng mga namumuhunan na ang pagbabago ay nangyayari nang mabilis sa industriya ng software. Ang mabilis na pagsulong sa teknolohiya ay maaaring payagan ang isang bagong entrant na maabutan ang isang itinatag na katunggali sa loob ng ilang linggo. Ang mga tradisyunal na kumpanya ng software tulad ng Microsoft ay nahaharap sa mga hamon mula sa mga handog na Internet (tulad ng Google Docs) o mga libreng open source na kapalit (tulad ng OpenOffice). Kahit na ang mga naitatag na kumpanya ng software na naging pinuno ng industriya ng maraming mga dekada - isipin ang Microsoft, Oracle, Symantec, at EMC - ay may iba't ibang mga ratios ng presyo-sa-kita na walang pamantayan na naaangkop para sa pagpapahalaga. (Kaugnay: World's Top 10 Software Company)
Pagpapahalaga ng isang Negosyo sa Software
Sinusubukan na pahalagahan ang isang kumpanya ng software gamit ang mga karaniwang mga kadahilanan ay hindi nagbibigay ng maaasahang mga resulta. Ang kawalan ng katiyakan sa paghula sa daloy ng hinaharap na daloy at samakatuwid ang pagsusuri ng diskwento ng cash flow (DCF) ay nananatiling pangunahing hamon para sa pagpapahalaga sa mga negosyo ng software, dahil ang mga tradisyunal na numero sa mga pahayag sa pananalapi ay maaaring hindi maiparating ng marami.
Gayunpaman, may iba pang mga kadahilanan kung saan talagang umaasa ang mga kita ng negosyo ng negosyo. Higit pa sa karaniwang mga kadahilanan sa pagpapahalaga, dapat ding isaalang-alang ng mga namumuhunan ang mga sumusunod, top 10, mga nakatagong mga kadahilanan kapag sinusuri o pamumuhunan sa industriya ng software.
# 1. Profile ng Customer
Ang profile ng customer ay may kasamang mga detalye ng customer na tulad ng geographic, demographic, at psychographic na mga katangian, kasama ang mga pattern ng pagbili, mga pangangailangan sa negosyo, mga pagtatantya ng software at kasaysayan ng pagbili. Maaari itong makaapekto sa mga kita at malaki ang kita para sa isang kumpanya ng software. Ang isang kumpanya na may isang maliit na bilang ng mga malalaking customer na nag-aambag ng karamihan sa kita ay maaaring tumutok sa serbisyo ng customer. Gayunpaman, ang nasabing isang base ng customer ay nagdadala din ng peligro dahil ang pagkawala ng isang customer lamang ay maaaring makabuluhang makaapekto sa kita ng kumpanya.
Sa iba pang matinding mga kumpanya ay bumubuo ng maliliit na halaga ng kita mula sa milyon-milyong mga customer. Maaaring kabilang dito ang isang email at provider ng hosting ng app tulad ng RackSpace na nag-aalok ng mga pang-ekonomikong serbisyo tulad ng email na nagsisimula mula sa $ 2.00 / mailbox / buwan sa bawat isa sa milyon-milyong mga customer nito. Ang mga nasabing kumpanya ay maaaring magdagdag ng mga customer sa droga ngunit pagkatapos ay pakikibaka upang panatilihin silang nakikibahagi at mawala ang mga ito nang mabilis.
Ang isang malaking customer ay maaaring mag-isip nang dalawang beses tungkol sa paglipat mula sa isang $ 1.2 milyong produkto ng software sa isang $ 1 milyon na produkto. Gayunpaman, ang mga customer ay hindi mag-atubiling pumunta mula sa $ 2 hanggang sa isang $ 4 na serbisyo ng mail kung mas mahusay ang produkto o ginawa ng mga kapantay ang switch. Samakatuwid, palaging isaalang-alang ang profile ng customer kapag sinusuri ang mga kita sa hinaharap ng isang kumpanya ng software.
# 2. Mga profile ng Kasosyo
Ang isang kasosyo (tulad ng isang tagabigay ng hardware para sa isang pasadyang alok ng software) o isang nakasalalay na mapagkukunan (tulad ng mga ranggo ng search engine para sa isang online na negosyo) ay maaaring makaapekto sa mga kita sa software ng software. Halimbawa, ang ilang mga bersyon ng isang operating system ng Linux ay maaaring tumakbo lamang sa ilang hardware o isang laptop ng Google Chromebook ay maaaring mangailangan ng tukoy na hardware mula sa isang tiyak na kumpanya.
Ang anumang direkta o hindi direktang mga salungatan sa modelo ng negosyo, imprastraktura, at kita sa pagitan ng dalawang umaasa na kumpanya ay maaaring makaapekto sa malubhang negosyo. Ang pagkaalam ng mga dependencies ay maaaring makatulong sa mas mahusay na pagtatasa ng peligro para sa iyong pamumuhunan.
# 3. Lifecycle ng Pakikipag-ugnay sa Customer
Ang isang mahalagang sukatan ng kakayahang mahuhulaan ng software ng negosyo ay nasa kung gaano katagal maaaring mapanatili ng kumpanya ang isang customer na naka-lock para sa mga paulit-ulit na kita. Ang pagtukoy ng mga kadahilanan ay kinabibilangan ng mga gastos ng customer para sa paglipat sa isang kakumpitensya, mga hamon sa pagpapatakbo sa isang lumipat sa mga tuntunin ng dependencies sa mga proseso, tao, at teknolohiya, mga bagong alay mula sa mga kakumpitensya (kabilang ang mga libreng handog), at ang tagal ng lisensya o mga kontrata ng serbisyo.
Ang isang mahabang pakikipag-ugnay sa lifecycle na may mataas na gastos at mga hamon sa switchover ay mainam at tumutulong sa mga namumuhunan na gumawa ng tumpak na mga hula tungkol sa mga hinaharap na software na kita.
# 4. Referral Negosyo at Network Epekto
Ang pelikulang 2010 na The Social Network ay sumubaybay sa pagtaas ng Facebook. Ang isang di malilimutang linya mula sa pelikula ay nagpapaliwanag:
Ang mga gumagamit ay magkakaugnay, iyon ang buong punto. Ang mga bata sa kolehiyo ay online dahil ang kanilang mga kaibigan ay online, at kung ang isang domino ay pupunta, ang iba pang mga domino ay pupunta.
Kadalasang nagsisimula ang mga customer gamit ang Facebook, WhatsApp, Venmo, o anumang iba pang application dahil ginagamit ito ng kanilang mga kaibigan. Ang mga gumagamit ay nagdadala ng mas maraming mga gumagamit, habang ang mga quitters o migrante sa iba pang mga application ay nagpapalayo sa kanila ng mga gumagamit. Ang parehong prinsipyo ay nalalapat sa malalaking mga customer ng korporasyon. Ang isang bagong software sa pagbabangko ay maaaring mabilis na maging nangingibabaw pagkatapos makakuha ng kaunting mga malalaking kliyente sa korporasyon.
# 5. Potensyal ng Scalability
Paano nasusukat ang produkto ng software ng kumpanya? Ang Microsoft ay isang mahusay na halimbawa ng isang kumpanya na nagpayunir at umani ng mga pakinabang ng pagbebenta ng maraming mga kopya ng parehong software sa mas malaking kaliskis, na nagreresulta sa kita nang walang karagdagang gastos. Ang isang kumpanya ng software sa pananalapi na nagbebenta ng data ng merkado sa pamamagitan ng mga pang-araw-araw na pang-araw-araw na mga file ay maaaring magparami ng mga kita nang walang karagdagang gastos. Karaniwan, ang pagtaas ng mga kita ng software / resulta ng benta sa pagtaas ng kita nang kaunti o walang karagdagang gastos. Ang potensyal na pagtatasa ng potensyal ay isang mahalagang parameter sa pagsusuri ng isang negosyo ng software.
# 6. Pagpapatupad ng Bagong Teknolohiya
Ang tradisyonal na modelo ng pagbebenta ng software sa isang CD at iniiwan ang customer na responsable para sa pag-install, pag-aaral sa sarili, at paggamit ay nawawala. Ang mga mas bagong kumpanya ng software ay nasa cloud, mobile, at mga platform sa lipunan. Nagbebenta sila ng software-as-a-service (SaaS) na may patuloy na bayarin sa subscription sa halip na software bilang isang widget para sa isang pagbabayad na isang beses.
Ang mga matatandang kumpanya tulad ng Microsoft ay nahihirapan sa paglipat sa isang platform ng ulap at dalhin ang mga bayarin sa paglilisensya ng system sa zero (o walang halaga na minimum) para sa tradisyunal na software operating system software nito. Ang Oracle din ay nasa ilalim ng scanner kung paano ito makikipagkumpitensya laban sa gusto ng mga katunggali na nakabase sa cloud tulad ng Salesforce.com. Ang mga namumuhunan ay dapat na bantayan ang pagiging bukas ng kumpanya upang umangkop sa mga umuusbong na mga uso sa negosyo.
# 7. Bagong Pagpapalawak ng Domain ng Negosyo
Sa loob ng maraming taon, ang Microsoft ay patuloy na nakatuon sa mga desktop at laptop na computer kahit na ang mga customer ay nag-flock sa mga mobile device. Nang sa wakas inaalok ng Microsoft ang mga mobile device na tumatakbo sa isang Windows operating system ng telepono, nagkaroon ito ng isang malinaw na mensahe ng paggawa ng sarili na katugma sa mga pangangailangan ng nagbabago na mundo. Ang isang customer sa isang Windows phone ay maaaring humantong sa mas maraming trapiko sa paghahanap sa Bing na maaaring magbigay ng karagdagang kita sa advertising mula sa Microsoft.
Ang pagkuha ng SAP ng HANA software ay isang katulad na pagpapalawak. Pinahusay ng HANA portfolio ng ulap ng SAP sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang mataas na bilis ng database na nagpapahintulot sa mga kliyente na mag-imbak, magsuri, at ma-access ang impormasyon nang hindi talaga umaasa sa tradisyonal na imbakan na batay sa disk. Ang kakayahang umangkop at paglaki sa mga bagong lugar ng produkto ay maaaring magdagdag ng mga makabuluhang kita sa mga kumpanya ng software.
# 8. Pagkakaiba ng Tatak at Halaga
Ang Linux, Solaris, Ubuntu, Chrome at iba't ibang mga mobile operating system ay umiiral, ngunit ang Windows ay patuloy na nangingibabaw na operating system. Ang isang pagtatasa kung magkano ang halaga ng tatak at pagkakaiba ng produkto ng software at serbisyo na inaalok ay maaaring magbigay ng mga pananaw sa hinaharap ng negosyo at mga nauugnay na kita.
# 9. Nangungunang Pamamahala
Katatagan, mga gabay sa pagmamaneho tungkol sa mga direksyon sa hinaharap, paggawa ng desisyon at diskarte para sa mga pamumuhunan sa hinaharap ay ilan sa mga pangunahing kakayahan upang hanapin sa tuktok na pamamahala ng rung ng isang software firm. Pinutok ng Symantec ang CEO nito na si Steve Bennett at ang presyo ng pagbabahagi nito na tanked ng 10 porsyento. Ang ganitong mga pag-unlad ay hindi lamang nakakaapekto sa mga presyo ng pagbabahagi ngunit nakakaapekto rin sa imahe ng negosyo na maaaring kalaunan ay makaapekto sa mga kita.
# 10. Kakayahang makita at Mahulaan
Ang sinumang mamumuhunan ay naghahanap ng malinaw na mga pagtatantya tungkol sa hinaharap na kita, at ang parehong naaangkop sa mga kumpanya ng software. Ang mga namumuhunan ay dapat na maghanap ng mga sumusunod upang sukatin ang mga kita sa hinaharap:
- Ang kumpanya ba ay mayroong mga patent ng teknolohiya upang maprotektahan laban sa kumpetisyon? Ano ang mga pangkalahatang uso sa industriya? Halimbawa, ang merkado ng medikal na software ay maaaring hinuhulaan na palawakin sa susunod na 5 taon, ngunit ang pagpasok ng maraming mga bagong kakumpitensya ay maaaring hatiin ang pagbabahagi sa merkado. Ano ang mga plano sa hinaharap para sa kumpanya? Kung ang kumpanya ay nakaupo sa mga bundok na may cash, gagamitin ba ito para sa pagpapalawak ng negosyo o pagbabayad ng mga shareholders?
Ang Bottom Line
Ang pagpapahalaga sa anumang negosyo ay isang matigas na gawain, ngunit ang pagsusuri sa isang kumpanya ng software ay isang espesyal na hamon. Bilang karagdagan sa mga pamantayang numero ng pananalapi, dapat isaalang-alang ng mga namumuhunan ang isang host ng iba pang mga kadahilanan tulad ng base ng customer, modelo ng negosyo, scalability, at kakayahang makita bago mamuhunan sa isang kumpanya ng software.
