Talaan ng nilalaman
- Pangkalahatang-ideya ng Patlang ng Seguro
- Halimbawa ng Komisyon sa Pagbebenta ng Seguro
- Mga Kwalipikasyon sa Agent Insurance ng Buhay
- TheGetting Hired to Sell Insurance
- Maging sigurado na Sundin
- Isang Ilang Babala
Ilang mga industriya sa labas ng industriya ng serbisyo sa pananalapi ay nag-aalok ng potensyal para sa medyo walang karanasan na mga propesyonal upang makagawa ng makabuluhang kita sa loob ng kanilang unang taon ng trabaho. Sa loob ng industriya ng serbisyo sa pananalapi, kaunting mga karera ang nag-aalok ng mga bagong dating ng pagkakataon na kumita nang labis mula sa bat bilang isang ahente sa buhay ng seguro. Sa katunayan, ang isang masipag na ahente ng seguro ay maaaring kumita ng higit sa $ 100, 000 sa kanilang unang taon ng pagbebenta.
Ngunit, ang tagumpay bilang isang ahente ng seguro ay hindi darating nang walang gastos. Ito ay isang matigas na larangan at karamihan sa mga kalahok ay sumunog nang mas maaga kaysa sa huli. Narinig ng mga ahente ng seguro ang "hindi" na higit pa kaysa sa naririnig nila "oo." Ito ay hindi bihira para sa "hindi" na magkakahalo ng isang makatarungang dami ng mga malaswa at ang kawikaan ng pintuan sa mukha. Bilang karagdagan, maraming mga tao ang humahawak ng mga ahente ng seguro, na may ilang mga tao na pinaghahambing ang mga ito sa pinarangalan na mga kalalakihan. Ngunit, para sa mga maaaring tiyan ang potensyal na pagtanggi, ang suweldo at kakayahang umangkop ay nagkakahalaga ng pagsisikap.
Pagiging Agent Agent
Mga Key Takeaways
- Ang karera ng isang ahente ng seguro sa buhay ay kapaki-pakinabang ngunit nagsasangkot ng patuloy na pagmamadali, pakikipag-ugnay, at pagtanggi bago gawin ang isang pagbebenta. Ang mga ahente ng seguro sa seguro ay maaaring bibigyan ng isang maliit na suweldo upang magsimula ngunit sa kabilang banda ay pangunahing nakasalalay sa mga komisyon upang makagawa ng pamumuhay. ang mga customer ay mahirap at napapanahon; pagkuha ng mga customer na gumawa ng isang pagbili sa sandaling subaybayan mo ang mga ito ay kahit na mas mahirap. Ang isang malakas na background sa mga benta ay maaaring makakuha ka ng upahan, ngunit sa sandaling inuupahan, dapat kang kumuha ng isang klase sa 25-50 na oras at ipasa ang isang pagsusulit ng lisensya na pinamamahalaan ng estado. para sa isang trabaho siguraduhin na mag-aplay ka lamang sa mga kumpanya na mahusay na sinuri ng mga ahensya ng rating tulad ng Moody's at Standard & Poor's.
Pangkalahatang-ideya ng Patlang ng Seguro
Habang maraming mga uri ng seguro (mula sa awtomatikong seguro hanggang sa seguro sa kalusugan), ang pinakamahusay na pera sa larangan ng seguro ay para sa mga nagbebenta ng seguro sa buhay. Ang mga ahente na nakatuon sa pagtatapos ng merkado ng seguro ay tumutulong sa mga pamilya, negosyo, employer at iba pang mga partido na protektahan laban sa isang pagkawala ng pananalapi kapag may namatay.
Ang mga ahente ng seguro na nagbebenta ng ganitong uri ng saklaw ay alinman sa mga "bihag" na ahente, na nangangahulugang nagbebenta lamang sila ng seguro mula sa isang kumpanya, o "hindi bihag, " na nangangahulugang kumakatawan sila sa maraming mga tagadala ng seguro. Alinmang paraan, ang karaniwang ahente ng seguro ay gagastos ng malaking bahagi ng kanyang oras na makisali sa ilang uri ng aktibidad sa marketing upang makilala ang mga taong nangangailangan ng bago o karagdagang saklaw ng seguro, na nagbibigay sa kanila ng mga quote mula sa mga kumpanyang kinakatawan nila at hikayat sila na pirmahan ang bagong kontrata sa seguro.
Karaniwan, ang isang ahente ng seguro sa buhay ay tumatanggap ng kahit saan mula sa 30% -90% ng halagang binayaran para sa isang patakaran (kilala rin bilang premium) ng kliyente sa unang taon. Sa mga susunod na taon, ang ahente ay maaaring makatanggap ng kahit saan mula sa 3-10% ng premium ng bawat taon, na kilala rin bilang "mga pag-update" o "mga komisyon sa trailing."
Tingnan natin ang isang halimbawa:
Halimbawa ng Komisyon sa Pagbebenta ng Seguro
Si Bob ang ahente ng seguro ay nagbebenta ng Sally isang buong patakaran sa seguro sa buhay na sumasaklaw sa kanya para sa natitirang bahagi ng kanyang buhay habang siya ay patuloy na gumawa ng kanyang mga bayad sa premium. Ang kumpanya ng seguro ni Bob ay nagbabayad ng isang 90/5% komisyon sa buong mga patakaran sa buhay, na nangangahulugang ang nagbebenta ng ahente ay tumatanggap ng 90% ng premium ng unang taon at 5% ng mga pag-update sa hinaharap.
Ang patakaran ay nagkakahalaga ng Sally $ 100 bawat buwan o $ 1, 200 bawat taon. Kaya, sa unang taon, gagawa si Bob ng isang $ 1, 080 komisyon sa pagbebenta ng patakaran sa seguro sa buhay na ito ($ 1, 200 x 90%). Sa lahat ng mga susunod na taon, gagawa si Bob ng $ 60 sa mga pag-update hangga't patuloy na nagbabayad si Sally ng mga premium ($ 1, 200 x 5%). Ang isang ahente na nagbebenta ng isa o dalawang mga patakaran kada linggo sa antas ng komisyon na maaaring gumawa ng $ 50, 000 hanggang $ 100, 000 sa kanilang unang taon bilang isang ahente.
Mga Kwalipikasyon sa Agent Insurance ng Buhay
Tulad ng nabanggit dati, ang isang ahente sa buhay ng seguro ay hindi isang propesyon para sa manipis na balat o malabong puso. Sa katunayan, higit pa sa anumang iba pang kadahilanan, kabilang ang edukasyon at karanasan, ang mga ahente ng seguro sa buhay ay dapat magkaroon ng isang espiritu ng labanan. Dapat silang maging mga taong mahilig sa kiligin ng pangangaso, pagmamadali ng isang benta, at makita ang pagtanggi bilang isang hakbang na pagtatapos sa tagumpay. Ang isang karera sa benta ng seguro sa buhay ay hindi perpekto para sa mga taong tumitingin sa kanilang sarili bilang introverted, malambot, o takot sa hidwaan.
Ang karamihan sa mga kompanya ng seguro sa buhay ay walang pormal na mga kinakailangan sa edukasyon para sa pagiging isang ahente. Habang maraming ginusto ang mga nagtapos sa kolehiyo, ang pangkalahatang tuntunin na ito ay patuloy na napapansin na pabor sa mga "tama" na kandidato. Ang nakaraang karanasan sa industriya ng seguro ay hindi kinakailangan dahil ang karamihan sa mga daluyan at malalaking carrier ng seguro ay may panloob na programa upang sanayin ang kanilang mga salespeople tungkol sa mga produktong ibebenta.
Bagaman madali itong patunayan para sa isang matapang na go-getter na makapag-upa sa isang kagalang-galang kumpanya ng seguro, mayroong isang hindi negosyong sagabal na nakatayo sa pagitan ng isang potensyal na ahente ng seguro at kanilang mga komisyon: paglilisensya ng estado. Ang mga ahente ng seguro ay kasalukuyang lisensyado ng indibidwal na estado o estado kung saan sila ay magbebenta ng seguro. Ito ay karaniwang nangangailangan ng pagpasa ng isang pagsusulit sa lisensya na pinamamahalaan ng estado pati na rin ang pagkuha ng isang klase ng paglilisensya na karaniwang tumatakbo ng 25-50 na oras.
100%
Ang mga ahente ng seguro sa buhay ng benta ay maaaring kumita sa unang taon kung sila ay nasa suweldo na lamang ng komisyon; iyon ang pinakamataas na komisyon para sa anumang uri ng seguro.
TheGetting Hired to Sell Insurance
Kapag nakuha mo ang iyong resume na pinakintab, nais mong simulan ang paghahanap ng mga posisyon at pag-apply. Mahalaga ito na hindi mo naramdaman na mapilit na gawin ang unang posisyon na sumasama, dahil ang pagtatrabaho para sa maling kumpanya ay maaaring kapwa sumunog sa iyo at pinaghihinalaan ka para sa natitirang karera ng seguro. Sa isip, nais mong magtrabaho para sa isang kilalang kumpanya na may isang mahusay na reputasyon sa mga mamimili, iba pang mga ahente, at mga ahensya ng rating ng seguro.
Marahil ang pinakamagandang lugar upang magsimula sa pagpapasya kung saan mag-aplay ay upang bisitahin ang mga website ng rating ng kumpanya ng seguro para sa AM Best, Moody's, o Standard & Poor's. Mula doon, makakagawa ka ng isang listahan ng mga kumpanya na mayroong mga rating ng "A" o mas mataas sa iyong estado. Ang mga kumpanyang ito ay karaniwang mag-aalok ng mga pinaka-secure na mga produkto sa makatuwirang mga presyo, na may diin sa pagbabayad at pagpapanatili ng mga kalidad na ahente.
Ang gawain ng isang ahente sa buhay ng seguro ay nakakaligalig at karamihan ay hindi tatagal ng higit sa isang taon; sa baligtad, nangangahulugan ito na may mga palaging bakanteng at maaari itong medyo madali upang makapagsimula bilang isang bagong upa.
Siguraduhing Sundin
Kapag nilikha mo ang listahang ito, simulan ang pagtingin sa bawat kumpanya. Dahil sa mataas na rate ng paglilipat ng mga ahente ng seguro, ang karamihan sa mga kumpanya ay tanyag na mag-post ng kanilang mga listahan ng trabaho sa pamamagitan ng lugar na heograpiya, na ginagawang madali kang mahahanap para sa iyo. Kapag nakakita ka ng isang kumpanya sa iyong lugar na tila umaangkop sa iyong pagkatao, mag-apply para sa posisyon bilang itinuturo ng kumpanya sa site nito.
Sundin ang mga regular na tawag sa telepono nang lingguhan hanggang sa marinig mo ang isang sagot sa anumang paraan. Maraming mga recruiters kumpanya ng seguro ay hindi kahit na pakikipanayam ang isang potensyal na ahente na hindi una gumawa ng isang follow-up na tawag, sapagkat ito ay isang matibay na tagapagpahiwatig ng tenacity ng isang potensyal na ahente. Sa panahon ng iyong pakikipanayam, magpatuloy na makipag-usap sa iyong negosyante at "huwag sabihin na huminto" ng personalidad, dahil ang karamihan sa mga tagapamahala ay mag-upa ng isang tao batay sa mga kadahilanan na ito na pinagsama.
Kung maswerte ka upang mapunta ang trabaho, maaari mong asahan ang iyong unang 12 buwan na ginugol sa paghahatid ng maraming mga kard ng negosyo at gumawa ng maraming mga tawag sa telepono. Ang iyong sales manager ay ang unang magpapaalala sa iyo na ang iyong tanging layunin sa buhay ay upang makahanap ng mga potensyal na kliyente. Sa katunayan, magiging mas interesado sila sa kung gaano karaming mga contact na iyong ginagawa bawat linggo kaysa sa kung gaano mo kamilala ang linya ng kanilang produkto.
Inaasahan mong makipaglaban sa pananalapi sa unang ilang buwan hanggang sa magsimula ang iyong mga unang komisyon sa pagbebenta. Habang ang ilang mga kumpanya ay nag-aalok ng suweldo upang mapanatili ang mga bagong panganak, ito ay nagiging hindi gaanong gaan. Maraming mga ahente ang masuwerteng ngayon na mabayaran para sa isa hanggang dalawang buwan na pagsasanay bago ilagay sa isang "komisyon lamang" na batayan.
Isang Ilang Babala
Habang ang industriya ng seguro sa buhay ay nangangako ng magagandang gantimpala para sa mga handang magtrabaho nang husto at maghirap ng isang mahusay na halaga ng pagtanggi, mayroong dalawang iba pang mga pitfalls na kailangan mong malaman. Una, malamang na inaasahan mong mag-market sa iyong mga kaibigan at pamilya. Habang maaaring nakakaintindi ito at parang isang magandang ideya upang makapagsimula ka, maaari rin itong magsunog ng maraming mga tulay sa mga taong pinapahalagahan mo.
Pangalawa, dapat mong bisitahin ang website ng iyong tagapangasiwa ng seguro ng estado at suriin ang kasaysayan ng reklamo laban sa mga kumpanya na isinasaalang-alang mo na magtrabaho. Ang karaniwang makikita mo ay ang mga kompanya ng seguro na nagpapanatili ng mas mababa sa isang rating na "A", pati na rin ang mga nagbebenta ng seguro gamit ang multilevel marketing, ay may mas mataas na saklaw ng mga reklamo kaysa sa mas malaki, mas maraming mga itinatag na kumpanya.
Ang pagtanggap ng isang trabaho sa maling kumpanya ng seguro ay pupunta sa isang mahabang paraan patungo sa pagkasunog sa iyo at pagsira sa iyong mga pangarap ng isang promising career. Kung ang isang karera sa benta ng seguro sa buhay ay isang bagay na tunay na nais mo, maglaan ng oras at maghintay ng tamang pagkakataon sa tamang kumpanya. Ang paggawa nito ay i-maximize ang iyong mga pagkakataon ng pangmatagalang tagumpay.
