Para sa ilang mga broker, ang pagbebenta ng seguro sa buhay online ay mas nakakaakit kaysa sa malamig na pagtawag, pagtuktok ng pinto o pagmamaneho sa maraming mga tipanan. Sa kasamaang palad, ang proseso ay mas kumplikado kaysa sa pag-set up ng isang website at panonood ng mga notification sa pagbebenta ng mga benta. Ang mga broker na matagumpay sa pagbebenta ng seguro sa buhay online ituring ito tulad ng isa pang pamamaraan ng lead generation - madalas, ang kanilang pangunahing isa - at hindi bilang isang set-ito -at-kalimutan-ang diskarte sa pagbebenta.
Diskarte sa Sales Funnel
Ang isang website ng buhay ng seguro ay dapat tiningnan bilang isang tool ng pangunahin na henerasyon, hindi isang tool sa pagbebenta ng henerasyon. Tulad ng direktang mail o telemarketing, ang layunin ng isang website ay ilagay ang broker sa harap ng maraming mga kwalipikadong prospect hangga't maaari. Mula roon, ang broker ay mayroon pa ring trabaho ng pag-convert ng mga prospect na iyon sa mga benta. Ang proseso ng benta ay nagsisimula sa hindi mabilang na mga prospect. Ang isang prospect ay ang sinumang makipag-ugnay sa salesperson. Ang isang maliit na porsyento ng mga prospect ay nagiging kwalipikadong mga nangunguna. Pagkatapos, batay sa kakayahan ng pagsasara ng salesperson, isang porsyento ng mga nangunguna ay nagiging mga benta.
Ang mga bisita sa website ay kumakatawan sa mga prospect para sa broker. Ang isang website na tumatanggap ng 1, 000 natatanging mga bisita bawat buwan ay nagbubunga ng 1, 000 mga prospect. Kung ang 10% ng mga bisita ay pumapasok sa kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay sa pahina ng pang-henerasyon ng site, nagreresulta ito sa 100 buwanang mga nangunguna, o 100 na mga tao na maaaring makipag-ugnay sa broker at i-pitch ang insurance sa buhay. Sa pamamagitan ng isang 20% rate ng pagsasara, ang broker ay maaaring gumawa ng 20 mga benta bawat buwan na sinimulan sa website.
Dahil dito, maaaring madagdagan ng mga broker ang kanilang mga benta sa seguro sa buhay sa tatlong paraan. Maaari silang maglagay ng higit pang mga prospect sa funnel sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga bisita sa website. Maaari rin nilang gawing mas maraming mga bisita ang website sa mga kwalipikadong mga nangunguna. Panghuli, maaari nilang mapabuti ang kanilang rate ng pagsasara upang mai-convert ang higit pang mga lead sa mga benta.
Pagtaas ng Website ng Website
Ang pinakamadaling paraan na maaaring ibenta ng isang broker ang mas maraming seguro sa buhay sa online nang hindi binabago ang anumang bagay tungkol sa kanyang website o proseso ng pagbebenta ay upang makakuha ng maraming tao sa site. Ipinagpalagay na ang rate ng conversion ng bisita-to-lead ng broker ay mananatili sa 10% at rate ng pagsasara sa 20%, maaaring i-double ng broker ang kanyang buwanang benta mula 20 hanggang 40 sa pamamagitan ng pagkuha ng 2, 000 natatanging mga bisita sa kanyang website bawat buwan sa halip na 1, 000.
Mayroong maraming mga epektibong pamamaraan para sa pagtaas ng trapiko sa website:
Bayad na search engine marketing (SEM): Ang mga search engine tulad ng Google at Bing ay nagbabayad ng mga programa sa advertising kung saan maaaring mag-bid ang mga may-ari ng website sa mga keyword at magbayad para sa bawat bisita na nabuo mula sa mga paghahanap sa web. Ang SEM ay maaaring maging isang epektibong paraan upang madagdagan ang trapiko, ngunit ang kumpetisyon ay matarik para sa mga keyword na may mataas na trapiko, na nagreresulta sa mataas na presyo ng pag-bid.
Organic search engine optimization (SEO): Sinasangkot ng SEO ang pag-optimize ng isang website upang lumitaw sa tuktok ng mga organikong pagraranggo para sa ilang mga keyword. Maaaring magawa ito ng mga may-ari ng website o mag-upa ng mga espesyalista sa SEO upang gawin ito para sa kanila.
Marketing sa social media: Ang pagsasama ng isang website sa social media, tulad ng Facebook, Twitter at YouTube, ay isang mabisang paraan upang madagdagan ang trapiko.
Pag-convert ng mga Bumisita sa Mga Patnubay
Ang pagkuha ng malaking bilang ng trapiko ay walang saysay kung ang mga bisita na ito ay hindi nagko-convert sa mga nangunguna. Dahil dito, dapat i-optimize ng mga broker ang kanilang mga website hindi lamang upang lumitaw nang mataas sa mga ranggo ng search engine kundi pati na rin upang pilitin ang mga bisita na gumawa ng susunod na hakbang at isumite ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay. Ang mga mabisang paraan upang mai-convert ang mga bisita sa website ay may kasamang pag-aalok ng isang libreng ulat tungkol sa seguro sa buhay para sa pagpasok ng isang pangalan at email address, o pagbibigay ng libreng quote na matatanggap lamang ng mga bisita sa pamamagitan ng email.
Pagtaas ng rate ng Pagsara
Hindi mahalaga kung gaano karaming mga kwalipikadong seguro sa buhay ang nangunguna sa natanggap ng isang broker, dapat isara ito ng broker upang makagawa ng mga benta. Ang pinakamahusay at pinaka nakikitang website sa negosyo ay nangangahulugang wala sa isang broker na walang kakayahang magtrabaho nang maayos ang funnel ng benta, pag-convert ng mga prospect na manguna at humantong sa mga benta. Walang estratehiya sa website o digital marketing na sapat na epektibo upang maiiwasan ang pangangailangan para sa top-notch salesmanship.
